做外贸必须掌握的7个小技巧，开发客户不再难！

在当今全球化的商业环境中，外贸成为许多企业拓展业务的重要途径。然而，如何高效开发客户，成为外贸从业者面临的挑战之一。下面将介绍7个小技巧帮助大家。

做外贸必须掌握的7个小技巧，开发客户不再难！

第一招：关键词法

使用关键词是寻找潜在客户的有效方法。选择适当的关键词，直接搜索客户发布的求购信息。在选择关键词时，可以使用同义词或近义词，同时要注意行业术语的英文表达方式。了解行业的英文术语有助于更全面地搜索信息。比如，水果“菠萝”在英文中可以用“pineapple”，而有些外国商人可能更喜欢使用“ananas”。在选择同义词时，可以通过Google搜索来判断哪个更受国际欢迎，这有助于获取更多专业和详细的信息。

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第二招：逆向法

逆向法是在国际贸易中寻找买家的关键。通过寻找那些销售你的产品的商家，即使他们没有发布求购信息，也有可能找到潜在的合作机会。即使他们已经有了供货渠道，你仍有机会成为备选供应商。逆向法的关键是在联系销售部门时，巧妙地争取帮助转介到采购部门。

第三招：横向法

横向法适用于许多产品，特别是工艺品和家居消费品。当获得一个客户信息时，即使他们购买的产品不是你制造的，只要类别相近，也可以尝试推销相关产品。通过横向法开拓产品外延，扩大交易机会。对于某些产品，横向法还可以直接应用于消费者客户，通过直接联系潜在用户获取合作机会。

第四招：纵向法

纵向法主要用于原材料和半成品的销售。了解你的产品的最终用途，寻找在网上销售这些下游产品的商家，与之联系。销售信息通常比购买信息更容易查找，联系方式也更容易获取。关键词法、逆向法、横向法和纵向法可以相互结合，以更全面地寻找买家。

第五招：开发信

开发信是与潜在客户建立联系的重要工具。开发信的格式应简洁明了，介绍自己的公司和产品，强调公司的优势，引起客户的兴趣。开发信要言之有物，凸显公司与产品的特点，但不宜太过详细。通过开发信，争取引起客户的关注和回复，为建立进一步联系奠定基础。

第六招：电子邮件

电子邮件是外贸中最基本的联系方式，建议建立专业的电子邮箱。利用电子邮件进行联系，能够超越简单的联系方式，提高效果。在使用电子邮件时，建议制作一个签名档，显示公司的正规性和实力。

第七招：传统的交易会及后期的网上跟进

传统的交易会仍然是直接寻找客户的主流形式。参加交易会可以展示实物样品，直接洽谈价格和交易细节。交易会后，通过网上跟进维持与客户的联系，进一步促成交易。

这七个小技巧相辅相成，结合使用可以更有效地开发客户，使外贸变得更加容易。更多开发客户小知识来www.gladcc.com。