Linkedin实战入门6节课-导览1

各位CC同学，大家好，我是Linda。

经常听到小伙伴们说，在领英上加了很多群组、发了很多产品介绍，但并没有收获。仔细一看，原来是弄错了客户画像，错把用户当成了客户。

用户是指产品的使用者，他们可能是终端的购买者，也可能不是。而客户，是和你产生采购行为的人、专业机构或者是分销商等。

很多情况下，两者并不一样。比如一家生产宠物健康用品的企业，用户可以是万千宠物的饲养人，而客户，却是宠物医院，当地分销商等。

在寻找客户的初期，这个问题经常发生。

要分清楚用户和客户，我们要分清楚以下两个问题：

一、要研究清楚，产品在目标地区的销售渠道和方法，是直营还是代理，或者其他专业渠道。

二、研究产品的购买决策是如何做出的。比如，是专业机构帮忙做出的，还是用户自己就拥有选择权、决定权？

研究清楚这些，我们才能做好客户画像和定位，进而研究出目标客户的偏好，以及其在领英上的行为。才能有的放矢地推送信息，吸引他们的注意。

更多内容，都在接下来的Linkedin实战入门训练营六节课中。将帮你掌握如何利用领英进行拓客、品牌打造、内容营销等，有方法，也有策略。欢迎关注