做货代有了客户资源要怎样成单？

做国际物流货代是需要靠关系，拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下四个方面：

做货代有了客户资源要怎样成单？

（１）一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。

不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

（2）打电话要讲究技巧，不要一上来就介绍自己的服务。

要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计。

（3）坚持跟踪客户。

虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期的跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。
（4）主动上门拜访客户。

客户都会喜欢积极主动的业务员，适时地上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。

以上就是做货代有了客户资源要怎样成单的具体内容。货代物流群加群：CC外贸社群