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做货代有了客户资源要怎样成单?

外贸干货
作者:外贸人Frank
外贸干货
阅读 486
丨
2023-11-10 16:22:51 ·
未知
做国际物流货代是需要靠关系,拼价格、拼服务的工程,有了客户资源之后,要想增加成单率,一定要做好以下四个方面:

做国际物流货代是需要靠关系,拼价格、拼服务的工程,有了客户资源之后,要想增加成单率,一定要做好以下四个方面:

做货代有了客户资源要怎样成单?

(1)一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。

不要浪费了大把时间找来的客户,到最后才发现这个客户自己做不了。

(2)打电话要讲究技巧,不要一上来就介绍自己的服务。

要先了解客户做的是什么产品,走的是哪条航线、有没有指定的货代等,再进行沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计。

(3)坚持跟踪客户。

虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司,他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟,货代要是出了问题,付出的代价更高。要想成功的介入他们,一定要以“不抛弃不放弃”的精神,定期的跟踪他们;如果他们指定的货代出现了问题,那机会就来了。
(4)主动上门拜访客户。

客户都会喜欢积极主动的业务员,适时地上门拜访,能拉近彼此的关系,有助于成单。当然上门拜访,并不是随机拜访,而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。

以上就是做货代有了客户资源要怎样成单的具体内容。货代物流群加群:CC外贸社群

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