从爆单到濒临破产，这家外贸公司都经历了啥？

她的前东家，疫情期间还听说接了不少单子，盈利上千万的，没想到现在都快“活”不下去了。

原同事告诉她，公司已经3个月没有发工资了，供应商也因为欠款问题，不再给他们继续供货，现在就等着清算结业。

虽然消息来得有点突然，但了解了他们公司这几年的发展状况，Cindy说，一切其实早就有迹可循。

这家公司是做童装出口的，早几年靠着展会和信息差，手上积累了一批客户资源。

其中，还有两个大客户，一个是美国的，另一个来自德国，订单都很稳定，利润也OK。

靠着这些客户，公司的业务量已经趋于饱和。大家都忙着跟单，完全忽略了新客户的开发。

但商场诡谲，变化莫测！

去年5月份时，美国客户被同行直接“杀上门”，低价抢走。

德国客户因为受大环境影响，去年的库存都还没消耗掉，今年联系了几次都没有新订单。  

虽然也有其他老客户发来询盘，但量太小，压价还特别厉害，根本没法接。

就这样，他们的订单急转直下，公司经营日渐陷入困局，不得不选择黯然退场。

这事听起来着实令人扼腕，但市场就是这么残酷！

那么，具体应该怎么做呢？

未雨绸缪  多元化布局

生意场上，没有永远的合作关系。千万不要认为手上有几个好做的客户或者利润大的客户，业绩还算稳定，就可以安枕无忧了。

商人都是追利的，对方找到个更好的供应商，订单转移也就是说来就来的事儿。

所以，一定要有危机意识，不能过度依赖老客户返单。

多渠道、多市场地开发新客户，才能分散风险，赢得更多新的增长机遇。

抽丝剥茧  拿准客户七寸

虽然找到了大量目标客户，但未必每一个都值得我们花时间去跟进。

只有真正锁定“门当户对”的高质量客户，并抓住他们的需求和痛点，有的放矢，步步为营，才能事半功倍。

主动出击  把握更多先机 

做完详尽的客户分析后，想要尽快拿下订单？一定要主动出击！

因为优质客户都是“稀缺资源”，我们只有主动联系，才能以最快、最直接的方式让客户知道我们，并用品质、价格、服务等各种各样的因素打动他。

这样，当客户有需求时，首先想到的肯定就是你！

但前提是，一定要直接和公司决策层谈！