外贸人，提成比例重要吗？

我们做外贸业务员的，底薪高当然重要，特别是有能力能做新客户，能做中大型客户的业务员，肯定要有高底薪，因为值这个价！如果你目前没有找到高底薪的下家，也没有更好的其他优势，那就别跳槽！

有能力有经验的资深业务员，高底薪，是必须的，不可能你一直都是要成长，学习比赚钱重要？到后面，什么技能都拥有了，肯定就是搞钱了，本来做业务也是做生意，就是为了赚钱，老板赚大钱，业务员跟着赚点小钱！

如果是小白，或者能力一般的业务员，那么底薪低一点，这个是没有什么影响的，因为你还要成长！目前不值钱，也要不上价！

但是无论是资深老业务员，或者小白业务，底薪怎么样，提成点都是最重要的！

市面上一般提成点，我根据一些外贸人做调研，大概是这样：

业务员单独谈的新客户：

如果是工厂，大多采取销售额的，2%，3%或者1%;

如果是外贸公司，更多是根据毛利润来算20%，25%，30%，或者更高！

老客户跟进，

比如，你刚来公司，公司有前面业务员遗留下来的在做订单的老客户，公司需要业务员跟进，去维护好现有订单然后再做大做强，这种客户，业务员对成交客户没有参与，直接接手，

公司一般会给到千分之二，千分之三的提成！

注意

如果，有的公司业务员独立成交新客户也是千分之几的提成，跟进老客户更低，这个产品也很难做大业绩，那么无论多高的底薪，都没有任何意义，因为你赚不到钱，现在哪有那么容易做大客户，一笔订单几百万人民币，上千万人民币，你好不容易独立开发出几十万人民币的客户，结果一算提成几百块，至于吗？有必要这样努力奋斗吗？这个也太难了！简直没有出头之日！马上撤！

我发现有的外贸人公司，其实产品利润很高的，但是业务员的新客户提成才千分之几，外贸人简直就是白打工，还要承担那么大的压力，做一个业务员，好像赚了多少钱似的，结果一算口袋三块五，根本没有意义。

所以，

底薪重要，提成点更重要！

如果是成交额的百分之一，百分之二，那么还是有希望一年赚些钱的，客户积累越多提成越多，业务员才会更努力，人要有希望嘛！

还有的公司，开始给业务说的好好的，百分之几提成，结果过几年，业务员订单量大了，客户多了，直接给业务员提成减半，真是拴扣，越努力越挣的少，业务员马上丧失积极性，有的摆烂反抗，有的服从环境，行尸走肉，有的直接离职，因为这样的环境永远赚不到大钱。

我们中学的时候学过老舍先生的<<骆驼祥子>>，<<月牙儿>>，就是大环境不好，怎么努力，好不容易攒下点什么，就被破坏，一朝回到解放前，多次打击，就对生活失去了变得更好的信心！这样是不行的。

但是我们并不是处在那种极端的环境中，我们有选择，广东做外贸的公司一大片，你想去工厂便去工厂，想去外贸公司便去外贸公司，招人的老板也是一大片，你有点耐心多去挑挑，选择大于努力！其他省也有很多做外贸的公司，也是有很多选择的，不是非要去做那种又苦又累又不赚钱的事，同样的时间和精力，当然选择回报更高的！

舍得分钱肯定是留住业务员的有效策略！舍得分钱，有能力的业务员长期一起合作，长期赚钱有什么不好的呢！当然舍得分钱的老板不多！不过作为业务员，也可以挑选对的公司，就好比这样的公司也能找到可以服从的员工一样！你有你的选择，公司有公司选择，你不会缺好的老板好的公司，公司也不会缺得力服从的员工！

各有各的精彩！

希望看到我的文章的外贸小伙伴，可以受益，尽量去选择底薪高一些，提成点正常的公司！新客户千分之几，没有未来！事情多，压力大，根本没有出头之日！

（本文来自微信公众号“E姐说外贸谈精进”，已授权转载，欢迎关注）