东南亚主要贸易国的开发攻略

东南亚主要贸易国：越南、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、泰国、新加坡和菲律宾。下面小编具体讲讲这些国家的开发攻略。

东南亚主要贸易国的开发攻略

1.越南

越南是中国在东盟的第一大贸易伙伴，官方语言是越南语，越南商人普遍英语比较差。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。

越南人非常注重礼节往来，并且喜欢精致的礼物，红酒是首选。

越南商人爱占小便宜，常在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件。

2.马来西亚

马来语为国语，通用英语。忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马，忌食猪和狗。

马来西亚主要进口产品是电子电器产品，然后是机器设备和配件，以及化学化工产品。

在马来西亚，如果你打算介绍产品或项目给可能成为合作伙伴的买家，需要进行充分的准备，如充足的材料备份、充足的样品和详尽的计划草案。

3.印度尼西亚

手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品是出口印尼的潜力产品。

印尼有90％的人是穆斯林，前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。

喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是与印尼商人商务往来得以顺利进行的一种有效手段。

4.柬埔寨

柬埔寨是东南亚跟中国关系非常友好的国家，中国占据柬埔寨近一半的进口额。

柬埔寨的主要进口产品：纺织业的原料、汽车、零件、电子产品、矿产业的用品等。

在柬埔寨经商，人际关系非常重要，要积极发展与当地有关部门的关系。

柬埔寨人忌讳用左手传递东西，用脚指物，或把脚掌对向别人；同样他们也认为头是人的神圣部位，不容随意触摸。

5.泰国

五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。

大多数泰国人不愿意与他们不了解的人进行商业来往，可以采用贸易展览或贸易代表团的形式来进行交流。

泰国市场存在放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的

6.新加坡

当地工商界人士多讲英语，商务活动一般穿白衬衫、着长裤、打领带。

新加坡人做生意十分精明，业务计划、合同数据测算等都很详细，对产品质量的要求也比较严格。另一方面，新加坡商人的信誉也非常良好，正规公司付款基本没问题。

在新加坡进行贸易谈判时，一定要注意礼貌。需要注意的是，新加坡人对“恭喜发财”这句祝颂词极其反感。

7.菲律宾

菲律宾商人英语水平良好，华商较多，是一个相对容易开拓的新兴市场。

由于菲律宾关税很高，而外汇管理制度较松，可以自由汇入汇出外汇，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易。

与菲律宾商人做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。

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