时间沉淀与成长故事：我在货代销售岗位的初探

2022年6月毕业之后。在家待业一年，前半年的时间在准备自考本科的论文，后半年的时间在尝试自媒体的创作。

2023年7月从老家来到深圳，开始一段新的生活。8月中旬开始找工作，刚好第一份工作就是接触的货代销售。明天（11月18日）就是我入职刚好满三个月，现在从货代新人的角度来谈谈自己对货代销售的看法。

一、关于货代新人前三个月的适应期问题

一般来讲，公司会给新人一个适应期，6个月左右。第一个月加微信，第二个月有询盘，第三个月开单，后三个月就是将前期积累的客户开发出来，累计达到一个设定的销售额（比如15万），即可达到转正的条件。

和大多数性质的销售一样，打电话是必须要经历的一个阶段。除此之外，扫楼也是货代行业常见的拓客方法。不过，由于我入职之前有半年的写作习惯，并且通过自媒体平台实现了变现；所以我在拓客上的时间主要花在内容营销上。从这两个月内容营销的效果来看，拓客成交的转化率并不明显。所以在后三个月里，要注重内容营销的质量。

在内容营销方面。时间和精力集中在小红书和知乎上，通过写文章的方式，分享自己的工作日常；另外在咸鱼上是做产品推广，论坛上是发广告和文章分享。目前有5个客户主动找我（论坛1个，咸鱼3个，小红书1个），出货的有两个，但货量不大，其他的还在跟进中，有一个整柜暂时接不了。

二、货代新人后三个月的工作思路

由于前三个月通过各种渠道积累了一定的潜客数量，也熟悉了拓客的思路，能够完成每天5个以上的潜客数量，所以后三个月的重点是开发加上微信的潜客数。具体的操作是收集好客户的资料，对客户的上下游关系梳理清楚；通过电话的方式核实客户的真实需求，同时会收集与客户行业相关的知识和信息，从而了解客户，以便更好的精准定位客户的需求。目前重点关注的是做机械、家具、五金配件、玩具等品类的外贸客户群体。

另外，专业知识也是这三个月迫切需要学习和理解的一个重要方面。从前三个月的实操来看，港口，航线，船期等基础性的知识需要完善。具体的操作是通过客户的询盘，制作一个报价格式，将相关的报价要素体现出来以此完成对这些基础知识的理解；同时自己也要有意识通过各种渠道学习航运的知识。

三、对自己说的话

曾经有人说过，要想在货代这个行业做出成绩，是需要时间来沉淀的。想起我之前的工作经历，不管是18岁参军入伍，还是23岁进入村委会工作，又或是26岁重新高考读大学。每一段经历都可以写成一个小故事，从新兵到老兵；从新人到骨干；从新生到学长。后期有时间会慢慢通过文字的方式分享每一段经历的成长故事。