2024年还适合用海关数据找订单吗
外贸干货
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丨
2024-02-01 16:22:42 ·
未知
现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明。
现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明。
2024年还适合用海关数据找订单吗
01快速锁定重点市场
你一定想知道你的产品哪些国家需求大？
这个时候，可以用海关数据做市场调研，只要输入你的产品，一键就能看到市场走向，分析出热门进口国家及采购商数量，交易数量、重量、金额等。
02高效挖掘有价值的新客户
通过海关数据，只要输入你的产品关键字，就能一键获取采购商名单，
海关数据这几类客户是值得花精力开发的
新客户及部分客户的客户
同行已经流失的客户
同行手里采购商量下降的客户
同行最近新增的客户，合作关系还不稳
03挽回流失的老客户
流失的老客户：如果你的老客户被同行撬了墙角，可以通过海关数据查询到挖墙脚的同行是谁。通过与同行的对比分析，找到流失的原因。从而赢回客户订单。
老客户二次开发：掌握老客户所有进口产品，除了你的产品，客户可能进口其他产品，寻找新的合作商机，进一步巩固老客户关系，扩大订单分额。
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04客户的客户，你想开发吗
你的客户拿你的产品以更高的价格在市场销售，赚取的利润比你还高，你想知道为什么吗？因为他们可能是中间商，有的拿了你的产品再出口卖给别人。这时候你可以通过海关数据追踪一部分客户的下游买家。
05多种沟通方式并行
目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。
换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。
06结合现有开发方式
不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过海关数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！
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