海关数据的重要性

海关进出口数据作为外贸大数据的产物，能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率，值得每一个外贸人去深入了解和应用。

海关数据的重要性

1.快速找到最适合自己的国外新买家

海关数据是记录买卖双方的交易凭证，且每月更新，能保证买家的真实性和准确性，还能保证他们是比较活跃的买家。通过对其交易记录进行查询和分析，可了解买家的采购需求和实力，进而从中找到适合自己的买家。

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2.找到目标买家的采购负责人及其联系方式

很多数据服务商，在推销数据的时候，为了能抓住客户，总是大力鼓吹“我们的数据能帮你找到采购人和其联系方式”，结果让很多外贸人对海关数据产生了负面看法和强烈的抵制。大家都知道，传统的海关数据是提单数据，来提单的人不一定是采购也不一定老板，即使是采购也不一定留下联系方式，所以，这样的鼓吹显然是言过其实了。

3.全方位了解买家信息，提高成单率

通过海关数据对买家的交易记录进行分析，外贸人可以发现其每次的采购时间、采购数量、采购产品，可以找出买家的采购规律，进而可以在最佳的时间将产品推荐给他，有助提高成单率。

4.有效抓牢老客户

通过海关数据，外贸人可对现有客户交易记录进行跟踪和分析，能够知道同一类产品、客户还从哪些供货商处采购。通过对竞争对手和自己的对比分析，可以找到突破口、进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，外贸人还可预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

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5.有效监控同行竞争对手

通过海关数据，外贸人可对“同行竞争对手交易记录”全程跟踪，可以掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，可以真正做到知己知彼。进而能灵活、有针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

6.挽回已经或即将失去的客户

通过海关数据，外贸人可对“客户交易记录和竞争对手”进行对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，进而有针对性地改进和调整，更好得与买家沟通，重新获得客户的认可。

7.接收“竞争对手”的客户

外贸竞争日益激烈，有新的公司出现，也有公司转行甚至倒闭。通过海关数据可以监控竞争对手的交易记录，并能判断其经营状况，一旦竞争对手转行或倒闭，可以第一时间去接收他们的客户。

8.找到利润较高的买家和地区

通过对海关数据的挖掘、分析，可以为产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

9.把握目标市场流行趋势

通过海关数据，可对目标市场买家及其交易记录进行跟踪；能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

10.发现新的目标市场

通过对海关数据的全面分析和跟踪，可以发现某个国家或地区的进货量变动，可以及时得发现新的投资机会、新的目标市场，可以抢先一步进行战略布局。

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