外贸选品秘籍有哪些？

外贸选品秘籍：选品不能靠直觉、选品注意四个要点、选品以轻便为主、拒绝敏感高危产品、不选类目审核产品、差异化选品等。下面小编具体讲讲这几个秘籍。

外贸选品秘籍有哪些？

1、选品不能靠直觉

这是很多人刚上手时最容易犯的错误，选品不能仅靠经验、直觉或常识，只有经过市场检验的产品才是有价值的产品。

2、选品注意四个要点

新店铺选品要抓住四个要点：大类目销量排名5000以内、头部产品用户评价200条以下、价格$25-50之间和上架时间半年以内。

大类目销量排名是保证该产品的市场容量足够大，有足够多的消费者来购买；

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用户评价小于200条是为了找到那些尚未形成垄断的细分领域，让新人卖家也可以加入竞争；

价格$25-50之间的产品能够覆盖更多消费能力不是很高的消费者，并确保卖家资金压力不会过大；

上架时间半年以内则是为了确认该市场尚有潜力，竞争门槛足够低。

3、选品以轻便为主

新人卖家的第一款产品重量最好不超过500g，体积也不要过大，且能扛得住运输流程中的颠簸，不易损坏。

4、拒绝敏感高危产品

所谓敏感高危产品，是指那些具有隐性不安全因素的产品，例如液体、粉末、带腐蚀、带异味等。这些产品带来的问题可能会出现在两个方面：

第一，许多跨国物流不愿意接这些产品，可能需要卖家花额外的时间和精力去找对应的服务商。

第二，目的国（尤其是欧美）对这些产品的限制较多，这会增加不稳定因素，容易影响物流时间，从而导致整个店铺出现连锁反应。

5、不选类目审核产品

跨境电商平台对某些类目拥有严格的限制，它们可能会限制第三方卖家入驻、又或是只允许本土商家售卖，甚至某些类目只允许平台官方自营。对于一些需要通过审核才能进行销售的类目，新人卖家前期最好还是避开为好，尽管这些品类的竞争程度较小，但运营难度也比较高，卖家需要时刻关注平台规则避免遭受不必要的损失。

6、差异化选品

无论在哪个领域或市场，同质化的产品都很难脱颖而出，直接复制热卖的产品或许能赶上一轮热销，却不是长久之计，学大店铺自己做产品研发开辟新品类也很不现实。这时候就需要中小型卖家变通思路，对产品做出一些微创新，打造出有别于他人的优质产品。卖家可以通过解决产品的短板缺陷、或是附加某些额外的功能来实现这一点。

7、避免侵权风险

每个国家对知识产权的保护都不尽相同，以美国为例，尤其是在拜登上台后，更是开展了新一轮的知识产权审核打击行动。如果卖家的产品触犯了相关规则，轻则产品下架、重则店铺被关，面临被起诉的风险。所以新人卖家在选品时一定要注意避开可能存在的侵权风险，在敲定产品的前提下，在专利网站做好相关的查询，确保万无一失。

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