如何提高展会获客率

当你决定了参展，你需要做好这些准备，给客户发送邀请邮件，做好报价单，准备送给潜客的小礼物等等。大多数外贸人就是为了在展会上获取更多高意向的客户。

如何提高展会获客率

无论你有没有展位，都可以尝试以下4个技巧，在现场获取更多的潜客：

1.没有展位也可以给潜客发送邀请函：你可以在独立站、社媒平台等更新你的参展消息，邀约你的潜客在广交会现场见面。

2.多准备一些展会现场就能用的小礼物：比如中国文化的扇子、带有产品介绍的笔记本、地铁交通卡等等，越实用越好，这些小礼物往往能让你和潜客搭上话。

3.假装和客户搭讪：在自己行业的展馆、服务中心、休息区等地方察言观色，寻找机会和潜客交流，比如假装自己也是采购商，询问你也是采购这类产品的吗？是否需要帮助等等。

4.坚持到最后主动出击：不要在自己的展位守株待兔，也不要无所事事的盲目逛展，下午展会快结束的时候，往往有很多还在观望的外国潜客，主动出击有意想不到的效果。

拿到客户的名片后，一定要快速和客户建立二次联系，我们建议当天晚上就给客户发送一封邮件。