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外贸人吸取教训,妥协终至局面失控,巨额损失谁来买单?

信用保险
作者:催全球Harry
信用保险
阅读 995
丨
2024-04-22 10:36:50 ·
山东
外贸出口关注贸易国政策风险,谨防海外客户设局骗货!同时坚守原则,避免妥协导致的局面失控。同时切勿忽视客户背调及资信调查的重要性

尼日利亚实力客户,利用政策“信息差”一步步设套,国内出口商无底线让步,终致局面一发不可收拾,巨额损失谁来买单?

风险案例

实力买家,大额订单

湖南公司接到尼日利亚新客户的询盘,对方拟采购一批价值72万美金的货物。

湖南公司根据对方提供的企业资料,进行简单的背调发现,对方企业实力雄厚,口碑很好。双方很快达成了合作,虽然湖南公司历来采用30%预付,70%见提单副本付款的方式交易。

一再妥协,只为顺利交易

但尼日利亚公司坚持只预付10%,湖南公司为了顺利成交,选择了妥协!

然而,货物发出后,尼日利亚买家却以资金周转困难为由,要求货物到港后支付剩余90%的货款。

湖南公司认为提单正本在手,货权依然在自己手里,便选择了再次相信对方。

再次爽约,并提过分要求

孰料,货物到港以后,尼日利亚客户再次爽约,并一再以各种理由拖延付款,并要求湖南公司先放货,并承诺会在提货后立即付款。

湖南公司认为风险太高,遂决定退货。结果发现,货物竟然已完成关税评估,如退货,必须先付清全部关税和各种港口费用(尼日利亚海关的规定,且关税极高)。

局面失控,买家失联

面对高额的各类费用,湖南公司陷入了两难。一番斟酌后,认为对方公司实力雄厚,可能只是暂时的资金周转困难,抱着赌一把的心态,选择了将提单交给了尼日利亚买家,谁知对方拿到提单后便杳无音信,彻底失联。

此时局面已彻底失控,湖南公司随即找到催全球,调取了一份尼日利亚买家的企业信用报告,希望与对方取得联系,并搞清楚对方到底是真的无力支付货款?还是恶意拖欠?

资金充足,恶意拖欠

报告显示,该尼日利亚公司账面资金充足、资金链周转顺畅,公司处于盈利状态,完全有能力支付货款,可以确定尼日利亚公司就是恶意拖欠货款!

湖南公司利用获得的联系方式,尝试了近半年的内部催收,结果一无所获,无奈委托催全球追讨,我司借助渠道优势,本土化催收,成功打破地域壁垒,通过不断施压、谈判,最终迫使尼日利亚公司答应了分期还款。

截至目前,湖南成功收回部分欠款。

实战复盘

该案件中的尼日利亚买家明明有付款能力,却利用海关规定与高额的关税政策恶意拖欠货款,在我国出口商与尼日利亚的外贸交易中,这类案例屡见不鲜。一份信用报告,帮助了湖南公司确认了对方公司的还款能力,最终追回损失。

尼日利亚关税问题

”尼日利亚确实存在着高关税和关税高峰,部分农产品的进口关税高达150%,蔬果产品进口税率为98.2%,饮料约为75.3%,纺织品和服装为42.7%。原木关税税率为15%,装饰板、胶合板等在30%左右,木质家具则高达100%。尼日利亚对生产用基本原料和生产资料进口实行低关税,工业成品、食品、消费品和奢侈品进口实行高关税。上述产品的关税结构,削弱了我国附加值较高的半成品或制成品在尼日利亚市场的竞争力。因此,中国企业在选择相关行业产品时,一定要先关注产品关税。”

在真正的交易阶段国内企业也应提高警惕,切实加强防范意识,采取有效措施规避贸易风险。

一、采取保守稳妥的收款方式。

避免采用高风险付款方式交易,尽量采用信用证等安全的方式支付,需严格支付条款,要求100%T/T预付;或T/T预付部分货款,其余货款在发货前T/T支付;或以不可撤销的即期信用证付款,并一定要求欧美等第三国具有国际信誉的银行保兑。

二、谨慎选择贸易伙伴。

仔细甄别对方信息,多渠道了解对方资信状况,调取对方的企业信用报告,在面对新客户时,可以进行交易前的风险筛查,提前过滤诈骗风险;对老客户的信用状况定期审查,经济状况突然有改变的情况也不少;对拖欠款的客户,追款时心中有数,判断对方是否有还款能力;突然变更付款方式或大订单,可以提前知晓其中的交易变动和暗藏的风险。

三、寻求专业途径支持

如贸易过程中已产生疑虑,切勿轻信对方进一步的各种要求,并及时寻求专业途径维护自身权益,尽量将损失降至最低,并向主管部门及使馆经商处反映情况。如怀疑遭遇欺诈,应第一时间与付款银行联系,争取冻结货款,同时报警。

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