3万块钱一天的展会，20张名片，值吗？

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Coco老师好，我们是做五金配件的，之前没有参加过展会，今年说是出口很火，听了朋友建议，花了十几万参加广交会，如果加上人员住宿交通等等，应该将近20万了。

拿到了20多张名片，回来联系的时候拿出名片，发现好像没什么有用的客户，记录的信息也不知道怎么跟进，请问下怎么办啊？

 

我一看这个问题就很大

 

先让对方拍了几张拿到的名片我看看，看到对方拍了之后，我无奈叹气，如果是我，我看到这名片，也确实不知道怎么跟....

 

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看完这位老板的吐槽，我在思考：

 

第一，为什么现在居然还有人觉得去订个摊位，然后雇2个业务员或者翻译，坐在摊位上守着客户下单就好了？

 

第二，为什么不在展会开展之前搜一下别人是怎么做的，现在很多人都有免费分享，起码能先有个基础认知，知道展会是个什么情况。

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比如我免费分享的整套内容，绝对秒杀市场上很多付费的课程

 

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第三，参展之前，也要看看这个展会适不适合你，以及怎么做展会预热，展会中怎么表现，怎么挖掘客户需求等等。

 

哪怕英语不好，哪怕没经验，我觉得起码付钱之前，这些会思考的吧？

 

但是这位老板居然没有，我只能说钱多，土豪！

 

不过我也能理解有些老板，自己每天很忙，是喜欢直接拿钱解决问题的

 

曾经有一位老板，在产品和团队都还没准备好的情况下，直接砸了一百多万投入阿里巴巴国际站，我当时是拉都拉不住

 

后来我问他怎么想的？

 

他说：

“直接看看阿里巴巴100多万的套餐流量和服务是怎么样的，如果觉得可以，将来就可以持续投入，如果不可行，那么只投入这100多万就可以了！”

 

这也是一个方法，可能我是基层起来的，每一次花钱的时候都要经过不断盘查，思考

 

每次钱都花在刀刃上，看到这种烧钱的办法，哪怕不是自己的钱，都肉疼。

 

其实不是说不能花钱，做销售做推广，产生推广费是必然的。

 

但真的要做一些规划，比如这位老板的展会20万，如果是我，起码要先规划下：

 

这个展会怎么样？

能不能先去看看？

固定的有哪些费用？

哪些是可以省的？

如果不能省，怎么样可以利益最大化？

参展目标是什么？

要达成多少业绩才能回本？

这次主要的推广产品是什么？

介绍产品的业务员有没有培训？

等等......

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回归这位老板的问题，十几万，拿到20多张名片值不值？

 

如果按照这位老板目前的状况，那是真的不值得！原因：

 

①我看了下大部分他们业务员收集的名片，真的只是名片！

 

上面没有任何跟客户沟通的信息，是哪款产品？问了什么？这个客户专不专业

 

②展会回来之后，业务员就急着休假，没有任何的跟进，除非你的产品很优秀，不然黄花菜都凉了。

 

我觉得最糟糕的是：没有得到任何可以改进下一次展会经验

 

他唯一收获的应该是：让自己产生敬畏之心，不再对外贸躺赚钱抱有很大的期望，可能会脚踏实地的落下来思考怎么样做好这件事！

 

如果这个都没收获到，那你这20多万就打水漂，

如果想进一步学习怎么把展会效果最大化，除了摊位上坐等客户，要主动出击

 

比如你派了2个员工去参展，可以2个人轮流出去找客户，提前准备好一些纸+不干胶贴纸，印上你们的摊位号，按照我课程里的办法去实操。

 

主动出击比守株待兔要更好！

 

看看我们会员伙伴，早都通过这个办法拿到100多张了，当然，拿名片不是目的，成交客户才是，但名片是合作的开始，跟进才是重点，所以第二课给大家分享了拿到名片后的跟进。

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快去学习吧，或者如果自己没时间，可以请个有经验的员工来操盘，这次就当20多万买个经验了！

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