先利他还是先利己

之前我的认知：真的就是利他，那会刚刚接触到成就他人这个概念，这句话的启蒙是来自于《唐骏日记》分享关于他的管理精髓：“使他人伟大”，我个人非常认可，并且也认为这是带团队人必备条件之一。

那会觉得很赞同这句话，所以接纳了这个理念，但那会比较小，领悟力不够，对这个理念理解的不够透彻，导致我成了一朵美丽的圣母白莲花（烂好人）。

就经常对每一位团队成员投以极大的期望，生怕对方不懂，也生怕自己给的不够多，恨不得把自己的心掏出来给对方。

导致的现象就是：

1、你好心培训，没人听，你给她们分析问题，没人鸟你，哪怕最后证明你的是对的，也没人会感激你

2、你辛苦熬夜到秃头码出来的制度，自嗨之后就是一堆废纸

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加入“外贸圈的尖子生微信群”的小伙伴，在COCO老师的带领下，共读第二章第2篇《先利他还是先利己》，并做了如下复盘：

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学员A：

【我之前认为】：
不管面对任何人即使是曾经伤害过自己的人，都是先利他再利己，宁愿让自己吃亏，也不愿损害他人利益。
【我现在学到】：
1. 不是所有人都值得你去成就。利他的关系应该是从权益开始。
2. 要梳理你的人脉银行并找出你的人脉决策链，先去成就这些人，多思考能为这些人提供什么价值。
3. 实现目标的5段5问法：
①我到底想做什么？
②我真的是自己想做的吗？
③能做到什么时候？
④有没有什么东西能让我更顺利达成？
⑤有什么专长？能够做什么？喜欢什么？

【我下一步打算】:
根据COCO老师的文中分享的人脉银行底层逻辑梳理出自己的人脉银行以及找出人脉决策链，守护好自己的精力和时间。

学员B：

【我之前认为】：
1. 利他先也要保证自己的利益；
2. 没有考虑过什么人值得去利他；
【我现在学到】：
1. 要学会分别什么类型的人值得我们去利他；
2. 里面有很多内容，感觉看懂了但感觉又没看懂。

【我下一步打算】:
1. 人脉银行的操作对目前的我来说很难。
2. 感觉没有什么能力能够利他的，所以人脉链接很弱，提供不了什么帮助给别人，也很少联系别人，基本没有什么人脉。

学员C：

【我的现状和做法】：
1，GIVE BEFORE TAKE，有在工作和生活中在刻意练习这一点.
2，你好心培训没人鸟你，还觉得你是在占用他们时间.
3，讲要如何快速让自己成为一个可以年入30万的人，感觉你就是在画大饼.
4，人脉银行认知底层-从混沌到有一点认知.

【我现在学到】：
行动才是一切的答案，想法不值钱
让天下没有无用之人（对应我而言，就是工作SOP）
分层法:
刚进来的，标准SOP 
有意愿的， 除SOP 之外，带着她梳理问题，教方法
相互成就有解决方案的， 调整收入，倾资源，进一步可以纳为项目合伙制.
可以简单的先去梳理自己的人脉银行，感觉是一个有深度的课程，可以尝试去学习一下

【我下一步打算】:
核理自己的人脉银行
5X5 人生目标行动法，COCO 有学习的书本可参考吗？

学员D：

【我之前认为】：
1.在团队里协助同事接客户，如果心态不好的话，会觉得浪费时间，但其实在协助同事接待过程中，可以是在接待客户过程中可以了解该客户的想法，锻炼自己的口语，同事间的帮忙，下次也能被帮助。心态好是利他也是利已。
2.没有理清自己的人脉关系层

【我现在学到】：
1.梳理好自己的人脉关系层，并输送自己的价值去链接这些人，而不是所有的人都值得自己帮忙
2.可以通过自己力所能及的帮忙先成就他人，后面可以借助他人的力量来成就自己
3. 当别人帮助我时，要学会感恩，并表达感激之情。

【我下一步打算】:
1.工作中的同事上司、自己身边的好朋友，外贸人，也可以多联系他们并提供自己的帮助或者想法
2.建立属于自己的人脉银行（有些难开始）

学员E：

【我之前认为】：
帮助别人就是帮助自己，所以总是相当然地去帮助别人甚至牺牲自己的利益，结果好多时候会被别人认为自己好为人师，多此一举或者被认为是在显摆。
【我现在学到】：
1. 不是所有人都值得你去成就。利他的关系应该是从权益开始。
2. 梳理出自己的人脉银行并找出人脉决策链，先去成就这些人，多思考能为这些人提供什么价值，让自己成为有价值的人。
3. 实现目标的5段5问法：
①我到底想做什么？
②这真的是自己想做的吗？
③能做到什么时候？
④有没有什么东西能让我更顺利达成？
⑤有什么专长？能够做什么？喜欢什么？

【我下一步打算】:
1.根据COCO老师的文中分享的人脉银行底层逻辑梳理出自己的人脉银行以及找出人脉决策链，守护好自己的精力和时间。
2.利用利他思维去开发和维护客户

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