跨境卖家如何抓住母亲节持续热卖

每年5月的第二个星期天是母亲节，谷歌搜索数据显示“Mother’s Day”假日话题热度飙升950%， 跨境卖家怎么抓住这波机会，持续热卖呢？

跨境卖家如何抓住母亲节持续热卖

01营销建议

（1）营造温情的氛围

母亲节是个温暖的节日，独立站、账号主页装修、视频风格也要换成相应的风格，让用户在浏览中，在节日主题氛围烘托下，冲动消费。

建议以粉色、淡黄色等暖色调为主，结合产品换上与母亲亲密互动的图片，引起消费者的情感共鸣。

还可以举行“母亲节故事征集活动”，在母亲节前五天公布获奖者情况以及不同的级别的奖励，吸引消费者参加，但注意不要过度营销，以免起到反效果。

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（2）加大促销力度

卖家可以发放优惠券、会员抵扣券、限时限量优惠，还有买一送一、买就送、送刻字服务等促销轰动，吸引用户下单。

在独立站和视频中强调倒计时，能营造出购物紧迫感，顿时间内促进转化。

02母亲节选品

（1）经典品类组合销售

martech报道，2024年母亲节礼物购买偏好如下：

69%的消费者会选择鲜花；

36%有购买珠宝的计划；

29%会买礼品卡；

19%会选择购买个人护理和美容产品；

47%会选择跟母亲在餐馆聚餐。

除了以上的经典礼物之外，由于海外消费者有给外婆、奶奶等女性长辈送礼的习惯，智能家居产品（包括扫地机器人、足部按摩仪、智能泡脚桶等）、还有智能血压计、心率检测器等产品也将热卖。

这些产品组合起来销售，将获得意想不到的惊喜，比如近期在小店ANISH jewelry的一款女士礼盒，内含一条心形镶钻项链、一只可爱的粉色花熊、三朵粉色玫瑰花，自4月20日起连续三日销售额超3000单。

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（2）个性化礼物

silverpush数据显示，26% 的消费者表示对个性化礼物感兴趣，比如DIY贺卡、DIY马克杯、DIY首饰、DIY相框等定制化服务对消费者更具吸引力。

卖家可以上传相关教程，加上个性化的包装礼盒，和完善售后服务，为用户提供优质的购物体验。

跟我国含蓄的风格不同，外国人普遍喜欢更加大胆直接表达爱意，因此礼品袋上可以印上直接的“Love you mom”之类的话语。

（3）可持续性、环保礼物

环保在欧美国家深入人心，30%计划在母亲节优先购买公益性或可持续发展的产品，65%的消费者表示希望有更多机会购买环保产品，比如，该产品由废弃的塑料制成等。

欧美发达国家很多家庭都带有院子，4~5月正是园艺类产品，相应的种植套装、园艺工具、应季盆栽等，再配合贺卡和包装搭配销售，提高转化率。

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