这两天，助理小橙子跟我反馈假期的咨询量比往常多，其中有位大姐姐的情况，让她印象深刻。

　　这位大姐姐的情况是：目前做单证员，想转升做外贸业务员，英语基础差。计划买书自学英语一年，询问这样的方式是否有用？

　　她真的问对人了！

　　我曾经也是这样想的，也是这样做的。

　　想做外贸，先花一年时间自学英语。

　　当时，我认为英语不好，肯定找不到外贸业务员的工作，也不会用好的公司愿意花高薪酬聘请我当业务。

　　这是我当时的认知，认知决定选择和行为。

　　我乖乖地选择了买几本外贸英语的书籍，买学英语的课程，每天下班自学一小时英语。

　　如果能穿越回到过去，我会换一种更快速地方式去做外贸。

　　努力很重要，但比努力更重要的是懂得抓住机遇！

　　十年前的外贸比现在好做，这是毋庸置疑的。

　　换作现在的我，会同样的时间换来开发客户，不相信一年都开发不了一个客户！

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　　在开发客户的过程中，你看到的是英语，接触的是说英语的外国人，你不仅能学到外贸英语，还能懂开发客户的方法，懂产品，懂销售。

　　重点是你比别人早一年做外贸，你能遇到的客户就更多，能把握的机会就多了。

　　学英语是为了做外贸，而不是为了英语考试，做外贸是为了什么？为了成交订单，为了挣钱。

　　1.学英语——找外贸业务员的工作——开单——挣钱

　　2.先尝试自主开发客户——学做外贸——学英语——开单——挣钱 

　   3.自主开发客户——学做外贸——提升英语——再找业务员的工作——开单——挣钱

　　上面这三条路，大家会选择哪条呢？

　　亲爱的，如果你已经成家，有孩子，步入35-40岁的年龄层。

　　你现在做外贸跟单、外贸单证、你知道跟单和单证员的收入没有业务员的高，你想提升自己，想增加收入，从单证转升为业务员是一条明智的出路。

　　你认为做外贸业务员必须要英语好，先下功夫提升英语，扎扎实实地学了一年英语，自认英语水平已经过关了，投简历去面试。

　　与你同批竞争的面试者，有些是刚从学校出来的应届毕业生，学历漂亮，英语过六级 八级；还有一些是拥有几年外贸经验的老业务员。

　　HR可能会跟你说：“为你自律学习点赞，但很抱歉，我们已经招到合适的人员了。”

　　大公司必然有很多人共同竞争一个岗位，招聘企业更愿意选择一张漂亮的白纸。

有朋友说：我英语差，一开始就不会选择去大公司应聘业务员。

　　所以，你的目标就不是大公司，反而是小外贸公司，小工厂的外贸部。

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　　这类公司，需要自学一年英语才敢去应聘去面试吗？不用呀~这类公司你完全可以准备一个月就先尝试投简历面试了。

　　想去大公司，你自学一年英语也干不过英语更优秀的竞争对手。

　　小公司，更看重的是你工作能力、相关工作经验，也许对英语要求不高，但岗位较少，你要多尝试不要等，机会是不等人的。

　　自学英语能干得过从小开始学英语，英语六级八级的人吗？能！但少之又少，做事情要先看成功的概率。

　　人生短短几十年，留给我们真正去奋斗的也就是25-50岁，50岁开始走下坡路。

　　为什么不花时间，努力勤奋地去做一件成功概率相对高的事情呢？

　　好像投资买股票，有人告诉你：一支股票你要买20年，每天都要不停购买持有，才有可能挣钱，你会买吗？

　　努力学习英语对做外贸有帮助吗？肯定是有，能起决定性作用吗？我认为没有决定性作用。

 

　　每个人的情况不同，不能一概而论，单纯从我自己的经验而言，能帮助我快速成交订单的是：沟通能力、销售能力、营销能力、懂产品、懂客户需求、一定的英语水平。

　　外贸的本质是什么？就是做买卖、做生意、做交易。

　　简单粗暴点说，你要有产品，有客户，掌握卖货的技巧。

　　我们可以试着更深入地去思考这个问题，为什么你认为必须要英语很好才能开始做外贸呢？

　　可能是因为做外贸的公司招聘要求至少英语六级、英语口语好。

　　这是用人单位的、别人的、外界的要求，是别人提出的标准。

　　我们常常习惯了顺从别人的要求，面对他人提出的标准，我们下意识地就反思自己是否够资格，是否够优秀。

　　大多数人想做外贸都是先去找一份业务员的工作，这是大多数人走的路，也就意味着这条路最安全，最可靠，最不会出错，风险也最低。

　　试着想想你愿意承受风险吗？你是害怕被人拒绝和否定而不敢尝试吗？甚至你可能觉得自己不够优秀，所以没资格、不敢追求更好的。

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　　你会等一切都准备好了，等天时地利人和，等万事俱备再行动。

　　为什么你不能走更适合自己的路呢？为什么你不能制定更加适合你的标准呢？

　　假设我现在是一名跟单员、是一名单证员，我想做外贸业务员。同时，我觉得现在这家公司不错，想在公司里申请转升为业务。

　　我会怎么做呢？

　　先跟直属上司、跟业务同事打好关系，该送礼送礼该请吃饭请吃饭。然后，找机会跟他们表明自己想做业务，探探领导的意思。

　　跟HR混熟，摸清楚面试业务要做哪些英语考题，问哪些问题？提前准备好。

　　然后，坦诚直接地跟领导提出想转升为业务，做业务员助理也行，或者说让我兼着单证，同时做业务都行，还有降低底薪也可以，只要能做业务，能先接触客户，先积累经验，先进决赛圈才有可能“吃鸡”。

　　只要领导一点头，不就立马成为业务员了嘛。我不担心英语，英语就是一个用来沟通的语言，不还是有翻译软件嘛，说错了一两句英语又不会被英语老师扣分。

　　假设这条路走不通，我就尝试自主开发客户，还可以去做兼职业务，大公司进不去，还有小公司小工厂，反正先做业务员，总比先学英语更加快速地接触到客户。

 

　　有很多宝子来咨询能不能带学外贸英语，提升英语口语。

　　也借着这篇文章，统一回复：很抱歉，我不是英语老师，我来教你们英语发音，语法？这是误人子弟的。

　　我可能只是比大家早接触外贸，多了几年外贸经验。

　　我拥有的资源是谈客户的经验，开发客户的方法，还有产品，供应链资源。

　　英语不是我的优势资源，懂得利用对方资源，来帮助你达成目标。

　　网上各种各样的外贸培训老师，你们也要先区分对方的优势资源，判断是否是你想要的，能帮到你的。

　　如果你来找我学外贸英语，我会反问你：你学英语是为了做外贸，对吗？做外贸是为了挣钱，对吗？

　　若你回答：对的。

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　　那我的教学方法就是：1节产品培训课+1节开发课+1节沟通课，另外附送50个客户邮箱联系方式。

      懂产品、学会开发客户，你就照葫芦画瓢去给客户发信息，大胆地谈客户。

 

　　开发完50个客户，再来50个，配上社媒开发打造你自己的账号，这套方法操作三个月。

　　你的英语水平肯定提升了，一个不小心还能开发到客户，实践才能学到真本事。

　　等时机成熟了，你可以考虑找业务员的工作，突出经验，而非强调英语水平。

　　这仅是我简单又粗暴的学法，不完善，想学英语还是要找专业的英语老师，我这里只能提供产品和客户资源。如果你真的想做外贸，我相信你一定会找到最适合你的方式。

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