红人营销+Youtube广告有没有搞头？

所以很多卖家在视频广告上发力。Youtube广告是除了FB广告之外最适合的广告。

FB广告虽然成效不如以前，但是在信息流广告里面还是翘楚。我们后面聊FB广告的时候会继续说。

下载：外贸主流社媒攻略汇总（上）

Youtube广告的现状

目前直接转化比较一般，曝光效果较好，CPC比较低。适合那些竞争比较激烈的品牌，且Youtube用户关注度高的类目。

很多电子产品非常适合Youtube这个渠道，受众喜欢看这类视频，对广告的接受度还比较高，曝光的效果比较好。

投放Youtube广告，不仅仅要看直接转化，更要看长期投放对整体转化的帮助。Youtube广告真正的长处在曝光和放大优秀的视频素材（特别是红人素材）

对于绝大多数卖家来说，品宣是不得不做的事情，而这个过程中能带来一定转化是最好的。

我们在知行圈的直播课程里面也有说过，广告的占比问题，一般来说Youtube+展示广告可以占到整体预算的2-3成，购物+搜索广告占到整体预算6-7成。只想做直接转化也要跑一点Youtube+展示广告，对你的购物和搜索是有不小帮助的。Pmax也是同理（其中就包含Youtube等广告类型）

为什么Pmax广告没有数据的时候，一定会多跑Youtube等上层流量就是这个道理，消费者都没见过你的产品，都不认识你的品牌，很难第一次看到就在你的独立站下单。先曝光，先了解品牌和产品，后续搜索的时候才更容易转化。

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红人营销+Youtube广告实现1+1>2的效果

好的红人视频+Youtube广告放大，效果很多时候要比自己拍摄的品宣视频要好。而且最重要的是真实，能实现红人营销+广告放大的效果，同时CPC等基础数据也更优秀。

红人营销我们有篇文章聊到过，最值得花大力气的就是Youtube这个渠道。既能带来长期的流量和转化也能带来更大的品牌曝光。品牌卖家必做的渠道。

投放优秀红人素材>自身剪辑红人素材/品宣素材。有好的红人素材，投放红人素材要强于其他的素材形式。

这其实和FB等媒体是一样的，本身优秀的红人视频已经积累的很好点赞评论等数据，在平台看来就是很优秀的视频权重就是相对较高，在广告方面点击率等数据也比剪辑的红人素材或品宣素材强。

而FB等平台，是没办法借用红人的帖子去投放广告的。不过可以使用受众，我们后面聊FB广告的时候再细说。

这种方式不仅仅对于广告是一种加成，对红人开发也有很大帮助。要知道品牌方主动花预算投放红人的视频，就是给红人曝光，给红人涨粉赚广告费和佣金。

品牌方也能通过红人的视频加大曝光力度，进来带动转化。这是一举多得的事情。

目前Youtube广告的还是相对还是比较低，有好的红人视频就抓紧测试起来。不要太在意直接转化，要看一个周期的转化数据。

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