海关数据十问十答

海关数据十问十答

01

为什么买海关数据都是买的国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据么？

答:

目前全球开放海关数据的国家每年都在不断的变化，其中中国就是不开放海关数据的国家之一。那为什么海关数据公司说有中国的数据呢？因为贸易数据都是相互的，比如你要找中国出口美国的海关数据，我们就可以通过美国跟中国的进口数据来反推出中国出口美国的海关数据。这也是为什么海关数据公司说数据是包含全球200多个国家的数据，都是这样分析反推出来的。

02

这些国家的海关数据海陆空都有么？

答:

目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其他的国家都是海陆空的数据，所以在购买的时候，如果自己主打美国市场，并且空运为主，这种数据对于你来讲，就没有任何意义。

03

为什么南美的国家都是用6位编码查询?

答:

海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸，大家都应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类的。不过美国和巴基斯坦是提单数据，没有编码，只能按照英文品名搜索。

04

海关数据真的可以撬到同行客户吗？

答:

当然没问题，海关数据是可以很清晰的查询到同行的进出口记录的，包括贸易伙伴。但是撬同行客户这个事情，就看你自己的实力了，如果你业务能力强，公司也有实力的话，是不错的，很多善于用海关数据的外贸业务，甚至会专门找快要倒闭甚至倒闭的同行去"接收"他们的客户资源。

05

为什么买到的数据，买家重复率这么高?

答:

如果有这个疑问，就是你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据，并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中，大部分的买家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一个买家一年采购几笔，几十笔，甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选，同时对买家进行汇总。

06

6位编码查询的结果准确吗？

答:

6位编码查询肯定是准确的，只是不精确而已，不过对于大部分的产品，就算是国内的8位又何尝不是一样的，不会精确，因为国内很多产品对应到10位才能精确。但是又何必去纠结这么多呢。6位是大类，意味着你要的买家肯定在你的数据搜索结果里面。我们要做的就是如何从这些数据里面准确快速的提取我需要的信息而已。如果这个工作你都没有耐性做，就比较麻烦了。

07

我买了一些公司的数据发现货代太多了，都不是真实的买家，这该如何处理？

答:

首先不得不承认，无论哪个公司提供的数据，都是有货代包含的，从实际外贸操作的角度来讲，如果数据中没有货代，反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低，跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代，一笔实际的买家都没有。其实公司名字都是真实的，只是有些联系方式留的是货代。

08

海关数据都没有联系方式，买来有什么用？

答:

其实海关数据只是一个信息渠道，如何开发还是看个人的能力。

从理论分析来讲，比如你开发美国市场，你购买了海关数据，实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢？你在展会碰到了一个买家，这个买家是美国的，90%买家是可以在海关数据中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的区别在于，被动和主动的问题。所以海关数据是给了你一个机会获取到所有的对应的真实有效的买家。

并且专业的海关数据可以提供到客户的精准联系方式，我们把海关数据和社媒嫁接，并且直接跟国外资讯机构合作，可以体现到采购和CEO等关键人的就职状态和电话邮箱，开发信+打电话+社媒WhatsApp聊天通通都可以满足，提高效率的同时最大程度上保证精准度。

09

咨询、接触各类数据服务商，提供的数据基本上都是南美、北美的市场数据？而西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据？

答:

跟第一个问题相通，鉴于各国的法律政策，其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高，所以目前市场上所有的服务商基本上是北美、南美（大概有十来个国家）、欧洲（俄罗斯、乌克兰、英国）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾等）。

其实这个问题也不用太纠结，全球开放的数据虽然就是这些的，但是贸易数据都是相互的，所以都是可以分析出来全球的贸易数据的。头部服务商都有独家数据资源，可以根据自己做的市场进行选择。

10

已经有平台了，还要买海关数据吗？

答:

说实话，如果您有足够的预算，建议咱们平台和数据一起上，因为两种渠道可以结合起来一起用，但是如果是外贸投入的预算不高，那铁定是要建议您先用海关数据。这样讲并不是要贬低阿里巴巴这种平台的效果，而是因为阿里巴巴现在的运营模式比较内卷，竞争压力比较大，已经不再是一个开通基础套餐就能有效果的模式了，这个是目前外贸圈内众所周知的事情，一个阿里巴巴的基础套餐现在就仅仅是一个入门的门槛而已，如果想要有效果的话，需要有一个专业的运营团队，还需要不断的往里面投钱购买其他的增值服务才能有效果，这就代表着，对于公司来说平台是需要一定的运营时间周期的，而且也是需要大量的资金后期持续性投入的，对于业务员来说，平台上都是同行，每一个询盘都是要面临着同行的竞争pk，并且询盘质量是不确定因素，询盘转化的难度也是比较大的，最重要的是平台的属性是只能被动等客户，最终到底能接触多少询盘其实是未知的

反观海关数据的话，对外贸初创型企业是非常适合也是极度友好的，

①海关数据是一次性投入，无额外收费

②平台的访问量和询盘数量质量是不确定性的，但海关数据里的所有客户资源都是实实在在的海关记载的真实有效的采购商客户，现在社会竞争这么大，客户信息资源和业务沟通的主动权只有牢牢掌握在自己手里才是最靠谱的

③对于培养外贸团队来说，现在有能力的外贸业务员，都希望公司能够给他们提供优质的客户资源，海关数据的投入可以在短时间内增加业务员跟客户的有效沟通，这在一定程度上相当于增加了业务的粘性，与多个客户的有效沟通本身就会给业务员带来信心，不至于因为外贸出单周期长，业务员培养周期长等原因导致人员流失。

④另外，海关数据平台的使用也有助于团队的培养和管理，如果是用平台的话，除了询盘以外就很难有统一的标准去考核业务人员的工作量，从而业务员也变得懒散没有斗志，但是利用海关数据，可以安排他们去开发特定的市场或者国家，这样不仅可以让业务员加强对市场国家的熟悉度，锻炼业务能力，而且不会出现业务员日常工作中无事可干的状况，也可以充分利用好人员的工作时间和工作效率，有助于打造一个积极有干劲的优秀团队。

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