与印度客户打交道需要注意些什么

最近几天气温30°左右，虽然不是特别高但也属实有点炎热，每天都是电风扇和空调双管齐下，听说，印度因为高温登上热搜都热死许多人了，着实有点可怕，天气炎热，中暑呀，热射病啥都有。

但是，印度人的名声在中国不大好，好多人都不喜欢跟印度人做生意，因为印度客户喜欢讨价还价，付款时总拖延，各种各样的毛病，虽然印度这种的客户群体居多，还是存在好交流的客户，但我们还是要留个心眼，你若是要铤而走险跟印度客户打交道，这篇文章你得收藏一下咯

1、喜欢讨价还价，把价格压得很低

比如一个产品跟印度人报价75，他说要500个，好，给他23.5批发价（拿货21） 但是样品最低按45元。他说他在其他地方也是买45。说可以按45给你样品价。以为大家都谈好一个共识就是样品价最低就是45， 然后他说要一个样品，还要测试，试完要我卖他一个按23.5元。所以跟印度人做生意挣得钱少受的气多。

建议

因此在报价时，可以适当高报一些价格，给予他们还价的空间。但请确保心中有一个底价，一旦触及底价，态度要坚决地表示无法再议价。坚决拒绝。这样低的价格合作了也没有多少利润，还不如趁早抛了他

在与印度客户进行交易前，了解当地市场的定价水平和竞争环境非常重要。这样可以帮助您确定一个具有竞争力但也能保持盈利的价格，同时避免因过低的价格而引起印度客户的怀疑。

2、喜欢一拖再拖

印度客户办事比较拖拉，特别是体现在付款上，付款不及时真的会让业务员的压力很大，有遇到过的印度客户，你给他打电话催付款，告诉你在去付款的路上，还有说已经付了给你P个假水单的，还有说今天，明天就付的，反正没付但是骗你说付了。

建议

对于印度人这个特点，我们要求他付了定金才能开始生产订单，要尾款到了才能发货，对待他们这招只有你钱到位了我才能开始安排，钱没到就不要想要拿货，还有如果他们要求寄样品一定要收费，并且还要他们寄回来，如果是诚心合作的会接受这样的要求，为什么要寄回来看看接下来就知道了

3、喜欢偷取别人的东西去模仿

有些印度客户会索要“免费样品”，他们可以通过大量的免费样品，变相降低采购价格，或者有些客户在收到样品后，可能会找当地的加工作坊按照样品进行生产。

建议

因此，在寄样品时，一定要坚守样品付费的原则，真正有意向购买的客户是可以接受样品付费的，我们甚至可以在完成订单后将样品费用返还，但在寄样品前一定坚持付费寄样品；对于那些不愿意接受样品付费的客户，很有可能非目标客户，走了对我们来说也不可惜