个人如何在家做外贸

前几天，我和朋友闲聊时，得知一个令人震惊的消息：一位2001年出生的大专生，在2023年毕业后的第一年就狂赚了100万！这让我深刻体会到，做外贸真的不能被学历所限制。如果你真的热爱这个行业，那么不断提升个人专业能力才是王道。今天，我就来和大家聊聊外贸如何入门，分享一些我个人12年外贸经验的心得。

首先，想要做外贸，第一步是选品。作为新人小白，选择出单快的快消品是个不错的开始，比如服装、宠物用品、箱包、五金、户外用品等。这些产品能让你快速体验到出单的快乐。当然，如果你有敏锐的洞察力，能选出未来可能爆火的蓝海产品，比如疫情期间的口罩、试管等，也能靠这个翻身。我要强调的是，服装是外贸的常青树，高利润产品，值得大家关注。

其次，供应链的选择也非常重要。作为个人创业，选择了产品后，我们需要找到高质量低价格的供应链来降低成本，提高利润。国内平台如1688可以找到工厂，但我建议大家通过筛选，找到产业链，去当地寻找合适的工厂。有些真正价格低质量好的工厂并不在1688上面。

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再来说说客户端的开发。我认为这部分是最重要的。我们通常从不同的平台获客，例如线上的阿里巴巴国际站、中国制造网、海外社交媒体、自建独立站、Google搜索等。线下展会也是个不错的选择。找到你的金主，让你的金主找到你，维护好每一个客户是所有外贸人需要做的事情。这里讲的比较粗略，细节内容太多，有疑问的可以咨询我，我很乐意解答。

谈判沟通方面，经常有小白问我英语不好能不能做外贸。我想说现在翻译工具这么强大，有什么困难的？你把中文打上去，复制英文发给客户，照样能拿下订单。更重要的是谈判技巧，如何拿捏客户，让他们持续不断地下单。沟通的话术有很多，可以参考网上的帖子。

发货端也不能忽视。找到一个靠谱的货运代理，联系工厂和货代，将货物安全送达客户手上，你的整个订单就完结了。说难不难，但是踏出去那边每一步，是最难的。

最后，对于还没毕业或者小白想去练练手的朋友，有两种公司可以选择：一个是工贸一体的公司，一个是纯贸易公司。我个人建议去纯贸易公司，这样可以让你摸清纯贸易的整个流程，有利于以后自己创业。纯贸易做得好的是服务，能让你学到服务的精髓。选择客户多的公司，询问HR每天分配到的询盘数，只有和更多的客户聊，提升的才能更快。

按照这么去做，一年内，你也能成功。当然，这个过程可能会遇到很多困难和挑战，但只要你有决心、毅力和不断学习的态度，相信你一定能够克服一切困难，取得成功。在这个过程中，我会一直陪伴着你们，分享我的经验和心得，帮助你们更好地成长和发展。让我们一起努力吧！

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