中国商品如何在越南售卖？

如果你有想法开发越南市场，就需要了解如何在越南售卖产品。下面小编具体讲讲如何在越南售卖中国商品。

中国商品如何在越南售卖？

一、产品的定位

产品的价格定位很重要，这个定位是一切的基础，关系到后面的一系列的运作。不同的产品要区别对待，做定制化的分析研究。

制定灵活的定价策略，考虑到越南市场的价格敏感性。提供有吸引力的促销和折扣，以促进销售。

二、营销渠道之线上平台

越南线上的平台主要是以 Facebook为主的社媒、谷歌、B2B、B2C 平台和品牌官网等。

1.Facebook 是越南使用最多的平台，其次是 Youtube。Facebook和 Youtube 在越南的网民渗透率均达 95%以上，用户社媒粘性非常高，对企业来说，非常有利于广告分发和促销宣传。

2.谷歌在越南是第一大搜索引擎，也是非常重要的营销工具。谷歌在越南主要有三种业务形态。

第一个是 SEO，在越南使用 SEO 要用越南人习惯的搜索方式和语言去搜索关键词，而且要使用越南文，不能用英文，越南的主流文字还是越南文，英文普及率并不是很高。

第二个是 Adwords，就是谷歌的竞价广告，外贸人都懂。

第三个就是展示联盟，类似于百度联盟，在越南有很多的门户网站，谷歌会和这些知名的网站进行合作，当做谷歌推广之后，这些品牌宣传会同步到这些网站的广告位上。

3.搜索引擎：

Google Vietnam: 谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎之一，越南也广泛使用Google搜索。

VietnamNet: 越南本土的搜索引擎，提供本地化的搜索服务。

Coc Coc: 一个越南本土的搜索引擎，专注于提供本地化的搜索服务。

4.B2B平台： 除 了 国 内 中 国 制 造 网 等 平 台 ， bizviet 、 asiatradehub  、 vietoffer、vietnamtradefair这些 B2B 平台也都可以去试试。

选定后，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下平台发布的规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。

5.B2C平台：B2C 这几年发展的很好，比如亚马逊、Lazada、shopee、tiki、 sando。

越南最大的 B2C 的平台是 Lazada ，排名第二的有两个平台不相上下，分别是京东投资的 tiki和腾讯投资的 shopee，所以越南前三大的 B2C 的平台，实际上都是中国的资本在较量。

6.电商平台：

Lazada Vietnam: Lazada 是东南亚地区非常流行的电商平台之一，也在越南提供各种商品。

Shopee Vietnam: Shopee 在越南也是一个备受欢迎的电商平台，提供各种商品和服务。

Tiki.vn: Tiki 是越南的本土电商平台，提供广泛的商品选择，包括电子产品、服装、图书等。

Sendo.vn: Sendo 是越南本土的电商平台，提供多种商品和服务，包括服装、美容产品、家居用品等。

Thegioididong.com: 该网站专注于电子产品，是越南最大的移动设备零售商之一。

7.官网。做官网要注意三点：第一点是服务器的放置地点，优先选择放在越南，其次在香港或美国，最后是放在中国。第二点就是文字内容，优先选择越南文，英文可以显得是国际品牌，但是越南文才能真正进入买家视角。第三点是使用响应式布局的技术，因为越南是直接进入移动端时代的。

三、渠道之线下销售

线下销售分为展会、商超和渠道分销等。

1.展会：越南当地有很多展会，虽然该地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。而且现在很多展团会在越南参展，展会前安排翻译，展会后安排部分买家参观和考察工业园，海外仓还可以协助落地展会的开展。

2.线下零售合作：与越南的零售商、超市或百货公司合作，在实体店面销售产品。考虑参与当地商业区域的特别促销活动，以提高品牌知名度。

3.专卖店/专柜：在主要城市开设自己的专卖店或专柜，提供独特的购物体验，增强品牌形象。

4.渠道分销：指在越南，也有很多商家正在发展一些代理公司和代理人作为我们线下的分销渠道。他们再卖给他们的三级、四级的分销商。

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