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国内电器厂商入驻美国商超的诀窍有哪些?

跨境电商
作者:威利跨境
跨境电商
阅读 929
丨
2024-07-10 14:56:11 ·
广东

  国内电器厂商入驻美国商超的诀窍可以从以下几个方面进行分析:

  1、多渠道结合:线上线下多渠道结合的方式是拓展市场的关键。线下方面,优先选择在西海岸等发达城市布局,成功进入包括Bestbuy、Target、Home Depot和Costco在内的3500多家主流线下零售门店;同时进一步拓展线上市场,提升市占率。

  2、深耕当地市场:新品牌需在线上打出知名度,放量后有机会进入线下商超。深耕市场多年构建多渠道销售网络,线上线下协同利于市场覆盖,提高销售渗透率。

  3、应对技术性贸易壁垒:美国有完善严格的产品质量认证制度,中国家电企业需提前在美国市场进行产品认证,与当地权威机构合作,确保检测权威性。

  4、缝隙产品战略:在进入初期,可以采取缝隙产品战略,通过销售特定细分市场的高性价比产品迅速占领市场份额。

  5、利用经销商代理:在尚未形成规模时,可以通过经销商(进口商)代理的方式进入市场,连同售后服务也交由经销商代理;办理海关手续也由经销商负责。

  6、了解消费者需求:零售商需要了解消费者需求并提供低价商品,同时利用技术控制库存和信息系统。美国零售业竞争激烈,中国制造商可凭借充足的资本、丰富的人力资源和先进的技术优势,在美国市场取得成功。

  国内电器厂商入驻美国商超诀窍:并购当地品牌、多渠道结合、深耕市场、应对技术壁垒、缝隙产品战略、利用经销商、了解消费者需求。助力企业适应市场,实现快速扩张。

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