外贸里面各种合作模式，你见过哪个？

在大环境不景气的时候，各种合作模式也是层出不穷，你觉得哪一种最有前途呢？

先说说第一种，外贸公司与外贸业务员合作，正常情况下工作模式是外贸公司出业务员的底薪以及一些展会平台的费用，然后业务员开发客户并且获取订单后，业务员根据订单金额来获取一定的提成。

而现在，新的合作模式是外贸公司不再出业务员的底薪，改成合作制，外贸业务员和公司领导一起合作，然后通过一些渠道获得订单后，减去所有的开销支付，最后剩下的资金再按照之前协定好的比例分成。

这样，业务员相当于出的是技术股，如果公司盈利，业务员可能获得的报酬比“底薪+提成”更多一些，同时，公司在前期没有收益的时候，也减少了部分的开支，也不用去管理所谓的打卡制度，更能激发业务员的动力和斗志。

但是如果最后公司亏损的话，业务员这一年不仅白干，可能还得背负公司开支的外债，同理，公司亏损的话，领导也只是赔损了一些平台费用，至少员工的工资这一块节约了不少。

第二种合作模式，外贸公司和业务员的另外一种合作模式，就是外贸公司也是出一些开发渠道的费用，业务员不用坐班，出单就拿提成，也就是现在常说的兼职业务员。

这样的好处是外贸公司不用租赁办公室以及出业务员的底薪，而业务员也可以自由在家办公，出单就有提成，没有业绩的压力。

而且业务员可以同时兼职好几家外贸公司，而外贸公司也可以招聘跨区域的外贸业务员，也就是我们常说的异地办公。

这样的合作模式需要考察外贸公司是否能够慧眼识人，履行承诺，以及外贸业务员是否有自律能力。

第三种合作模式，外贸公司与工厂的合作，以前基本上都是外贸公司拿到订单之后，然后再下给下边的工厂，然后从中赚取差价。

但是现在，很多外贸公司都会选择和工厂合作，与工厂利润分成，利润分成后再给自己公司的业务员提成。

比如一个小伙伴说他们公司与工厂的合作模式是工厂出外贸平台，公司出业务员，按照订单利润五五或者六四分成，不收服务费，只收一笔保证金。

在等合同到期的时候， 如果工厂不想继续合作，并完成利润分配的情况下就退还保证金。

这样操作的好处就是客户在询价或者看工厂的时候，工厂的人员会积极的配合，因为他们自己也出着平台的费用，也希望能够让自己的企业获得更多的订单。

而外贸公司选择产品的范围也会扩大，业务员可以选择一个产品做，也可以同时兼顾好几个产品。

因为有工厂的配合，业务员在选品，产品培训和渠道上会节省很多的时间，自然业务员出单的几率也会增加很多。

东方不亮西方亮，那么多工厂的产品，总能找到一两个好的，且出单快的品。

当然这样的模式也有一些问题，比如这样合作的模式并不是每一家工厂都能有单子可以接，业务员一定是选择客户询盘多，利润大的产品优先做。

而那些询盘少且利润低的产品可能就会直接选择放弃，这对于前期就有付出的工厂其实是很不公平的。

同理，因为业务员对产品的选择性变得多了，他们可能在每一个产品上花的时间就会变少，可能对每一个产品都是一知半解，而且也没有心思在一个产品上去沉淀。也有可能因为耐心不足，产品更换频率太快，而导致自己业绩下降。

所以，每一个合作模式都有它的优点和缺点，选择一个自己认为合理的即可。

也许未来还会出现更多新的合作模式，是我们现在想也不想不到的。

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