什么是好的品质？毅力！外贸业务员淡季怎么做客户？

我每天都会挤出一点时间来看书，看一些过去伟人，名家的书，看一些当下成功人士的书。

成功永远都不是一劳永逸的，所以，看看这些长期成功的人（企业家）的书，便是很好的教材，教我一路有繁花，也有荆棘，他们是怎么翻过难的坎的。

持续能稳赢，绝对有他们的秘诀。

我们只看到他们被鲜花簇拥，聚光灯下熠熠生辉，确实，很耀眼很美很夺目，但是这个只是结果。

我们要学的是过程，他们怎么成功的？他们经历了什么苦难？他们是怎么熬过来的？这个才是最重要的！

正常情况下，我们都是要经历无数的磨难，结果到底如何，还是个悬念，所以如果熬过黑暗，见到黎明的光，才是我们要学的。

我看到冯仑的《挺住才有出路》中，对于品质的解释，是很有指导意义的！

比如：他说，熬的过程很痛苦，但痛苦是想要成功的人必须经历的，这个熬的过程赋予了他们四种优秀的品质和能力，它们分别是毅力、勇敢、包容、智慧。

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这里我们展开讲讲：

什么叫毅力？毅力就是当别人都感觉痛苦的时候、看不到光明的时候，你能看到黑暗尽头的光明，并为之咬牙坚持。

我们外贸业务员也是一样的，毅力太重要了。我总是说，我们一个客户下正式订单前，起码要问100个问题，还要很好的解决掉这些问题，才会获得客户的最终肯定，客户下单，为我们买单。

这个中间，对于我们业务员的心理素质是非常考究的，你觉得可能要下单了，什么问题都解决了，但是客户为什么还是不下单呢？

这个中间我们可能也有100个客户给其他供应商下单的模样了！自己犹如失恋了一样，每天患得患失，这个是真的超级痛苦的。

付出了在相当大一段时间里，没有得到肯定的回复，自己都怀疑人生了。

很多人，在做B2B这个外贸业务员工作中，就是熬不住，挺不下去，然后就灰心丧气草草的撤出这个赛道了。

我们做B2B的，都是需要时间的，我们卖的是批量的产品，找好一个客户，就是长久的，不是一次性生意，所以只要好好服务客户，多服务一些，池子够大，鱼够多，就一定可以成功的！（在能够卖的出去的产品和公司的价格不离奇的高的情况下）

是很难，但是坚持，一定可以成交客户，日积月累，越来越好！

这个是个过程，新业务员，厉害的3个月内出单。正常情况下，需要半年或者1年，超过1年不出单，就是有问题了。

不是业务员的问题，就是产品的问题，就是公司的问题，任何一个太不行，就是致命的，这种情况下，一年时间业务员不出单，业务员自己也要走，这里可能也不合适，公司也要开掉，这个业务员没有创造价值，业务员自身不适合公司。

毅力对于外贸业务员来说，是绝对的重要的，坚持就是胜利，坚持住了，就能够登封造极，坚持不住，就永远只拿底薪，或者随波逐流，天天摸鱼，浪费生命！

没有舒服的工作，现在这个社会是没有，只有相对适合自己的工作，大家都是这样！我们要有顽强的毅力，往前走！

现在是7.8.9月份，欧美客户相继去度假了，会是外贸的淡季，大家要沉住气，不能怀疑自己，也不能自乱阵脚！

去开发不度假的国家的客户（不发达国家的客户，本来经济就差很多，长时间度假不太现实）；

去开发穆斯林国家的客户（他们有自己的放假的时间，不和欧美这个时间有很多重合）；

都是可以的，不能只在固定的羊身上薅，多找羊！

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