外贸报价的方式有哪几种？

报价方式根据成交条件不同分为：工厂交货价、离岸价、成本加运费和到岸价。下面小编具体介绍一下这四种报价方式。

外贸报价的方式有哪几种？

1.工厂交货价（EXW）

EXW价=成本+预期利润

工厂交货价（EX Works，简称EXW）是国际贸易中一种常见的术语，它明确指出卖方在工厂、仓库或其他指定地点将备妥的货物交给买方，而不负责将其装运至买方指定的交通工具上或办理货物结关手续。在EXW交易条件下，一旦货物被交付至指定地点，从卖方所在地到买方港口之间的所有费用和风险便完全转移至买方。这种报价方式意味着卖方在交易中所承担的责任和风险是最小的。

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2.离岸价（FOB）

FOB价=成本+国内费用+预期利润

离岸价（Free On Board），简称FOB，是外贸交易中广泛采用的一种贸易术语，尤其适用于海运及内河运输。

当买卖双方选择FOB作为贸易术语时，卖方的责任明确限定为在合同或信用证规定的时间内，将货物装上买方所指定的船只，并及时通知买方货物已装船。一旦货物成功越过船舷，其风险及后续责任便立即转移至买方。因此，FOB也被称为“船上交货价”，它清晰地界定了买卖双方在货物运输过程中的责任和风险分担点。

3.成本加运费（CFR）

CFR价=成本+国内费用+出口运费+预期利润

成本加运费（Cost and Freight），简称CFR或C&F，是一种国际贸易术语，特指卖方负责将货物装上船并完成交货的贸易方式。

与FOB相比，CFR的一个显著特点是，卖方不仅要将货物交至指定船只上，还需承担货物运至目的港过程中的运费以及其他相关费用。然而，一旦货物装上船并越过船舷，货物损坏或遗失的风险便转移至买方。同时，由于意外事件导致的额外费用也将由买方承担。

CFR术语主要适用于海洋运输和内河运输。在CFR贸易术语下，卖方负责办理货物的出口及清关手续，确保货物能够顺利离开出口国。而买方则需要负责在目的港接收货物，并办理进口清关手续。

4.到岸价（CIF）

CIF价=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

CIF，由COST、INSURANCE及FREIGHT三个单词的第一个大写字母组成，其含义是成本加保险费加运费。它指的是货物在装运港越过船舷卖方即完成交货行为的一种贸易术语。

这是一种典型的象征性交货术语，卖方只要按规定地点和时间装运货物并向买方提供物权凭证等相关单据，即完成了交货义务，而不必保证货物抵达客户的港口。CIF一般适用于海运或内河运输，它的价格主要由出口总成本和主运费以及保险费构成。

以上就是外贸报价的方式。加入外贸交流群，获取外贸新趋势。