外贸12年，通过这5个渠道做成了1000万订单

1：谷歌搜索
做外贸不得不说这个，无论是新手小白，还是外贸老鸟，一定要学会用谷歌搜索，这上面有开发不完的客户，只要你肯用心，真的不愁没客户。我的第一个客户就是这里开发出来的。记得刚开始的时候，我对谷歌搜索一窍不通，但我知道这是一条金矿，所以我开始研究如何高效使用谷歌搜索。我学会了使用各种搜索运算符和过滤器，比如引号“”可以精确匹配搜索词，而减号-则可以排除某些不想要的结果。通过这些技巧，我能够更快地找到目标客户。而且，我还发现通过分析竞争对手的网站和反向链接，可以找到更多潜在的合作伙伴。

下载：谷歌搜索开发客户指令

2：谷歌地图
这是谷歌公司旗下的产品，就像咱们国内的百度地图，高德地图一样，上面有全球各国的企业，店铺等。谷歌地图也是外贸人必备的一个开发渠道。有很多的企业将自行将自己的信息发布在地图上，我们只需要针对某一个城市，输入关键字，就可以把很多客户调取出来。有的人可能会说，地图上全是商店，没有用。其实太片面了，我当时出国参加展会，就是借助这个谷歌地图，对不少客户进行了陌拜，出了好几个单子。我记得有一次，我在准备去欧洲的一次展会前，利用谷歌地图提前规划了我的拜访路线。这不仅节省了我大量的时间，还让我能够提前了解客户的地理位置和周边环境，为面对面的会谈做了充分的准备。

3：领英
领英是一个社交媒体工具，我好喜欢用这个工具，之前在上面有成交过10几个客户，都是通过领英来的，所以这也是我的最爱啦。可能刚做外贸的朋友不知道领英是做什么的。你只要记着，如果你想找一个公司的老板，采购，高管，首选用领英。因为领英是职场平台，上面有很多的公司及企业高管在上面有自己的主页。为了开发上面的客户，我注册了好几个领英账号，用这个工具开发客户急不来，建议最好自己手动一个一个加客户开发。我就是这样积累起来的。而且，我发现在领英上分享行业见解和案例研究，可以显著提升自己在潜在客户心中的影响力，增加信任度。

下载：外贸主流社媒攻略汇总（上）
下载：外贸主流社媒攻略汇总（下）

4：海关数据
接触过海关数据的都知道，国外有些国家有开放海关数据，所以能够直接查到一些进口商名单。不过这些年可能客户要变聪明了，收货人不再是自己直接收货，所以海关数据里面出现了更多的货运公司。但里面还是有不少直接的进口商可以开发看看的。如果开发能力比较强的，可以用用海关数据，在里面那怕只有几十个你的精准客户，只要你能挖掘出来，就超值了。我之前就在里面撬过一个同行的客户，只是过程比较长了。通过深入分析海关数据，我发现了某些产品的进出口趋势，这帮助我调整了销售策略，成功切入了一些新的市场。

高性价比海关数据工具推荐

5：whatsapp开发
这个是国外版的微信，现在有很多客户在用这个，尤其是东南亚，中东，非洲这这的客户，大部分有自己的whatsapp。我用这个工具开发到不少客户询盘。这个开发效果要比邮件更快，缺点就是比较容易封号。但我不像其他人追求量，我每天只发几个，最多不超过10个客户，所以我的账号这两年都没有封过。记得有一次，通过WhatsApp，我和一个潜在客户进行了即时的视频通话，这种高效的沟通方式大大缩短了我们的谈判周期，最终成功拿下了一个大单。

下载：whatsapp找客户方法

今天先分享到这里吧，大家可以利用起来，大家如果有更好的开发方法，也可以和我交流哦。希望我的经验能够帮助你们在外贸这条路上越走越远！

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