24年下半年外贸人的客户来自哪里？

昨天一个供应商找我问：最近有没有新的订单？说厂里现在没什么项目在做了，如果有订单，价格方面可以再谈。这两个月确实挺淡的，我手上在谈的项目也不多，有些客户说要等到运费先降下来再看，也有的说汇率问题，计划要推延。

而做得比较好的一个师姐，她最近成交的多是中亚那边的，像乌兹别克斯坦的客户，还有一些就是国内幼儿园的订单。

听说之前做的比较好的一些同事，公司靠欧洲客户续单的，今年开始也有点撑不住了，为了减轻公司负担，缩减开支已经解雇了大部分的业务员。

可见外贸形势还是挺严峻的，那些做欧洲市场的小伙伴不知道有没有感觉今年订单量明显减少？那么我们今天来聊一下，下半年哪些国家的客户值得我们去深挖，多花时间和精力去跟进的？

网上消息显示2024年上半年外贸出口增长超过20%的国家主要来自以下地区：

第一个就是俄，据相关数据显示，我们主要出口产品以机电产品，电子产品，汽车用品，纺织品等为主导。虽然现在和俄客户收款问题一直困扰着大家，但不可否认，俄那边的客户对中国产品的进口需求在增加。我们社媒上来询价的，也有很大一部分客户来自俄。

我们这个行业的产品，价格对于俄客户的确卖不高，总的来说有单还是比没有订单要好。收款方面，作为小型外贸公司和SOHO，我基本都是让客户通过找代理或者第三方汇款的方式来收。

第二是中亚五国，我们与哈萨克斯坦，土库曼斯坦，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦等的贸易额增长了约45%。出口到这些国家的产品主要以轻工业品，纺织品。其中哈萨克斯坦是国土面积最大，经济实力和军事实力最强的国家！

第三个就是中东东南亚市场，中国一带一路的友好邻国，比如像印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨、东帝汶等东南亚十一国。还有中东地区的埃及、‌阿尔及利亚、‌阿联酋、‌沙特阿拉伯、‌伊朗、‌伊拉克、‌科威特、‌阿曼、‌卡塔尔、‌叙利亚、‌黎巴嫩、‌巴勒斯坦、‌约旦因为他们正在处于发展阶段，因中国产品质优价廉，对我们中国的品牌产品极为认可。

以上这些国家的需求占据了2024年上半年外贸总进出口额的60%左右，反而是发达国家外贸增长呈现负数。像日本，美国与我国的贸易额同比下降了约10%，主要原因大家都知道，由于我们的自主产品技术的崛起，他们对我们商品的抵制政策，加上海运费上涨等不稳定因素导致这些以前的贸易大国，今年处于负增长。

所以做外贸的我们，不要小看发展中国家的力量，我们下半年业绩还是要靠他们，以上地区的客户值得大家好好思考，对于做欧洲市场客户的小伙伴来讲，根据自己产品和行业不同，下半年也可以进行适当调整。

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