limango给中国卖家带来多大的机会

limango属于区域性电商平台，流量规模相对较小，哪怕跟亚马逊的区域站点相比，也差了一大截。德国站是limango的大本营，也是其矩阵站点中流量最大的站点。

limango给中国卖家带来多大的机会

limango德国站的总访问量为1636万左右（从2024年4月-6月），站点在全球排名为第8785名，在德国排名为第298名。

从流量构成来看，limango的直接访问（56.61%）与自然搜索（27.91%）一共为网站（App）贡献了84.52%的流量。

这两部分是自然流量，是免费的，相比之下，limango付费流量（付费搜索+展示广告）占比不到4%。

这意味着，limango流量比较优质，其在用户中有较大的影响力，无需像Temu等新生平台那样不断烧广告来引流。

在一般的逻辑下，在外部烧广告烧得非常狠的平台，往往会“刀刃向内”，比较苛刻，卖家动辄得咎，屡遭罚款，而在大量“免费流量”的支撑下，limango可能对卖家会相对宽容，这也是其吸引力之一。

不过，limango德国站的流量规模要与同行直接诶相比，大家才会有更清晰的认知。

将其跟Zalando和亚马逊德国站进行粗略对比和评估。

Zalando是总部位于德国柏林的大型电商平台，其主营品类是服装和鞋履，与limango有很大的重叠，而亚马逊德国站是亚马逊在欧洲的两大站之一（另一个大站是英国站）。

从每月访问量来看，亚马逊德国站的体量最大，达到了4.132亿，其次为 Zalando德国站（3234万），limango排到了末尾，每月访问仅有500多万，差不多是一个大型品牌独立站的体量。

从用户的平均访问时长来看，亚马逊德国站为6分29秒，其次为limango（5分35秒）和Zalando（4分33秒）。一个站点的SKU越多，商品越丰富，体验越好，用户粘性就越强，访问深度就会越深。从这个角度来看，亚马逊最优，limango居中，Zalando位于末尾。

从一系列数据来看，limango在德国是一个处在中游水平的平台，如果在上面开店，其订单量无法与亚马逊德国站、亚马逊英国站相提并论。

然而，它依然是有一定机会：

一、limango是一个德国本土成长起来的平台，在德国人中有较大的号召力；

二、垂直细分类目更有机会：亚马逊德国站是一个大综合平台，汇集了从“生活用品”到“工业用品”的大综合品类，而limango更为聚焦于服装、鞋履、家居、户外用品等消费品类，属于“生活味儿”更浓厚的垂直品类，这对于从事这些方向的卖家来说，流量更精准，更有机会；

三、limango不局限于德国站，部署了一系列的矩阵站点，形成了一个互补的流量池。

目前，limango部署了德国站、荷兰站、波兰站等。其中，波兰站每月访问量为234万、荷兰站为73.94万，另外一个域名为limango.com的总站点已经被重定向到了德国站，每月访问量为49.92万。同时，limango还辐射到了奥地利、比利时、瑞士等国市场。

这些站点的流量体量也是比较小的，但形成了掎角之势，互为表里，构成了一个相对紧密的护城河。

四、limango精选卖家，营造一个相对优良的竞争环境：

一直以来，Otto坚持以自营电商为主，直到2019年才首次向三方卖家开放平台合作，且主要以“人工核查+邀请”的方式批准开店，严控卖家数量和品质，这样一来，将营造一个相对良性的竞争环境，避免大量卖家涌入，沦为一个纯粹“卷低价”的平台。

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