五年做到3000万：一家小外贸公司的成功秘诀

  深圳是创业之都，今天还在公司上班，明天可能就是自己创业做老板了，今天，我要分享的是一位深圳女外贸SOHO的成长记，一个从零开始，五年内迅速做到3000万年收入的励志故事。

  在故事开始之前，首先要说的是，我是实事求是分享，避免打广告的嫌疑，我本身就是记录普通人的事实，而且我本身不是做什么外贸平台推广的哈）

   今天的主人公，是麦小姐，我们就称呼她小麦吧 小麦是一位气质与才华于一身的美女，湖南人衡阳人，记的刚认识她的时候，是我去深圳福田的一家外资公司谈事情，小麦当时是这家外资公司的采购。也算是一名稳定的白领，虽然工作稳定，但收入并不高，在深圳生活压力很大。看着身边的朋友一个个创业成功，小麦也动了心，觉得自己应该尝试做点不一样的事情，人是经不起内心的波澜的，深圳也是一座活力四射的创业城市，到处充斥着青春与奋斗的味道。

  说是这样说，但是让小麦放弃这样一份外资公司稳定的工作，小麦还是一直下不了决心的，毕竟创业是有风险的，而且也没有什么方向，如果这样下去，在深圳一家人也算是生活的安稳吧。

事情的变化是很突然，在2019年底，随着YQ的到来，更加残酷的裁员潮也随着人来，小麦所在外资公司对于40岁以及40岁以上的员工进行裁员，真的不巧，小麦正好是40岁，这件事情让她很是难受，觉得前面的路确实没有什么希望，有时候都想过和老公回老家生活，但是孩子在深圳读书，怎么可能说走就走呢？

  后面和前同事聚会时候，让小麦决定开始做外贸，因为她了解到前同事离职后，自己做起了仿真植物出口，在欧美发达国家，仿真植物是因为其逼真性、节省时间、美观、环保，受到欢迎。

而且小麦之前就是对接了很多做仿真植物的工厂和贸易公司，也对仿真植物有着充分的了解，为什么不能自己做外贸，把仿真植物卖到国外呢？而且前同事都不懂英语，还能把外贸做的那么好，我为什么就不可以呢？

   小麦回家和老公说出自己的想法，说是想做外贸创业，还以为老公会打击一下的，没有想到他非常支持的说：老婆，你熟悉这些产品，也在外资公司待过，对于互联网也懂，英语基础也好，你肯定可以把外贸做的很好的，我支持你。”

虽然老公的支持让小麦很感动，虽然在仿真植物行业工作了多年，但对于外贸，小麦几乎一窍不通。除了熟悉仿真植物本身，她对外贸的出口流程、外贸推广、客户开发、国际物流、收汇结汇等完全没有接触过。

  还有摆在她面前的是，做外贸需要前期的资金推广，也需要备货，还需要做好长时间没有收入的准备，关键是她不知道如何开始第一步。就在这时候，老公拿出一张银行卡，说这里面有二十万，你拿去大胆的去做，我来养家，你不用有后顾之忧。那一刻，小麦告诉我，她流泪了......

1.小麦勇敢迈出第一步：精准选择外贸平台

通过对每一个外贸推广平台的了解、沟通，小麦并没有选择市面上知名度最高的阿里巴巴国际站、中国制造网，而是另辟蹊径，选择了自己搭建一个精美的外贸独立站，在Google上进行展示和推广，因为她了解到，很多优质的国外采购商，都喜欢在Google上面寻找供应商，这样也可以避开外贸平台上的一些低价竞争，另外就是如果做外贸平台，就还要不断的去熟悉平台上各种规则

除了外贸独立站，小麦还选择了一个小众外贸平台，因为她了解到这个平台的流量来源大多数来源于欧美国家，符合仿真植物的买家特性。（实事求是分享，避免打广告的嫌疑，我本身就是记录普通人的事实）

通过这些平台展示，小麦开始接触到一些来自欧美的买家。收到一些高质量的询盘询价，起初，她接到的订单数量不多，金额也不大，但这给了她很大的信心。她每天花大量时间优化产品描述、上传产品图片、回复客户询盘，慢慢地，客户量开始增加，订单也逐渐稳定。

 2轻资产运营：降低成本，灵活应对

平台选择好了，要不要租赁办公室？要不要请员工？对于这些问题，小麦果断的说NO

在运营模式上，小王采取了轻资产运营的方式。她没有租高档的写字楼，也没有招聘大量的员工，而是在家里办公，白天送完孩子上学，就开始了她一天的工作，所有的订单处理、客户沟通、物流安排都是她一个人负责。这样做的好处是运营成本极低，避免了许多不必要的开支。小麦通过注册市场采购贸易个体户来进行外贸收款，这样省去了注册公司的租金以及税收成本。一个外贸个体户就可以开始做外贸了。

4. 敢于冒险：拓展高风险市场

随着欧洲、美国的业务逐渐稳定，小麦开始考虑扩大市场。她把目光投向了一些高风险但回报较高的市场，比如俄罗斯和中东地区。很多人都在劝她俄罗斯正在面临被制裁，收款可能会很麻烦，但是小麦认为中俄关系处在非常好的时期，而且俄罗斯市场空间巨大，这时候也是拓展新兴市场的机会，至于俄罗斯收款，都会有办法解决的，为了顺利进入这些市场，小麦还专门学习了当地的法律法规，研究了如何规避外贸中的收款风险。采取了款到发货的方式，避免了俄罗斯收款的贸易风险。后面小麦准备了多种收款方式，VTB开户，边境银行开户，还有通过物流商代收等，在俄罗斯外贸这条路上，小麦就像一位勇士，一步一步解决着问题。功夫不负有心人，通过两年的努力，现在俄罗斯的市场正在扩大，很多俄罗斯采购商甚至都让小麦邦他们采购糖果、大蒜以及其他产品，这就是信任的重要性。

5、善于利用中信保，人无我有，人有我优

当问到小麦为甚短短几年就做的如此优秀的原因，小麦笑一笑，轻轻扶一下眼镜，平静的说，因为我善于利用出口工具，比如中信保，比如货物保险，因为这样能够帮我规避一些风险，也可以帮我接到优质的外贸订单，从而没有后顾之忧。像L/C、D/P、OA（赊销）这些，小麦认为，不要害怕客户要账期，只有要账期的客户，才是优质的客户。

5. 总结：坚持与选择成就了她的成功

从2020年到2024年，也许对很多人是很平淡的，但是小麦从0开始做外贸，出口额已经做到3000万，而且公司人数也是在不断增加，在她的带领下，公司前后有三名同事因为业绩优秀，被奖励奥迪车一辆，这样员工的干劲更大了，用小麦的话说，因为我是从0开始的，我知道大家跟着我事为了什么，钱是赚不完的，所以一边赚钱，一边分钱，才是未来最好的商业模式。

如果你也想做外贸，我真诚的建议你先了解清楚自身的优势，多问自己几个问题：

我有产品优势吗？

我有资金优势吗？

我有外贸经验吗？

我的英语怎么样？

我了解什么外贸平台？

我是做传统外贸还是跨境电商？

把 这些问题，想明白，这样做外贸会更加顺畅。