海关数据公司有哪些销售套路

本文总结了海关数据公司的5个销售套路和避坑指南，供大家参考，避免踩坑花冤枉钱。

海关数据公司有哪些销售套路

1，不要相信海关数据公司的表面宣传

大部分海关数据公司的销售在向我介绍他们的数据系统之前，都会先发一些PDF或PPT文件，高调地介绍自己公司的实力，宣传公司规模如何大，获得了某某证书，某某称号，某某荣誉，参与了某某重大会议，是某某集团或机构的合作伙伴等。他们这种做法的目的是先给我们来个下马威，让我们产生他们公司庞大、数据可靠的错觉，从而为他们的高报价埋下心理伏笔，我们一定要保持理智，记住，我们是买数据，无论那些销售怎么吹，我们都一定要亲自验证数据，尤其是要核实邮箱数据的精准度，而不是看那些公司表面的包装，更不能信那些销售的话术。

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2，初次购买不要选择多年方案

海关数据公司都会提供多种购买方案，买的期限越长，优惠越大。但是我建议，除非你已经使用过某家数据平台一年并对其非常满意，才考虑在次年续费时购买多年方案。否则，如果你还没真正使用过某家海关数据公司的系统，千万不要在初次购买时选择多年方案。

3，不要额外购买子账号

大部分外贸老板在初次购买海关数据的时候，会考虑给公司的每个外贸业务员都配个子账号使用，误以为外贸业务员会花很多时间在系统上。但真正使用过海关数据的朋友就清楚，其实在拿到海关数据系统后，除了刚开始有股新鲜劲，会多使用一些时间，之后的使用频率都很低，买子账号完全是浪费。

4，不要用价格高低来断定数据好坏

我们不要幻想能买到别人买不到的数据，也不要幻想花5万买的数据能比别人花5千买的数据多很多。你能否开发出客户，绝不是由那少许的海关数据的数量差别来决定的，而是由邮箱精准度以及使用方法来决定的。

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5，付款不要太爽快，只要你说考虑考虑，各种优惠等你来

你会发现，海关数据公司的销售初次报给你的价格一般都是较高的原价，或者给的优惠力度较小。如果你表示价格太高了，要对比对比，那么过两三天，他们通常会以各种理由提供折扣优惠，如周年庆，节日活动或赠送平板等。此时，你继续表示价格还是太高，要考虑考虑，那么再过两三天，他们又会以冲业绩或有特殊名额为理由，给你提出一个更低的价格，此时的价格，可能已经仅为最初报价的一半了。不急，你继续表示虽然要买，但价格还是太高，他们一般会直接问你的预算，不用不好意思，大胆说预算，只要不是太离谱，他们基本都会说只要你当天能付款，可以帮你申请，而所谓申请只是借口，99%都是可以达成的。因为对数据公司来说，增加一个客户的边际成本几乎为零。另外，价格越高，砍价空间越大。

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