阿里巴巴国际站要不要做？

1.阿里国际站虽然确实小B订单居多，但也是可以接到大单的。我在2019年年底的时候，卖了一款爆品，该爆品1年就给我陆陆续续返了几百万订单。客户是可以慢慢培养出来的，那个客户刚开始就下了一个几百美金的样品单，测试质量满意后，后面每几个月就返单几个高柜的那种。所以，不要忽视任何一个潜在的客户，他们可能就是你未来的大客户。

2.一定要紧跟国际站的规则和新推出来的项目（刚开始流量会很大），懂运营和规则真的很重要。因为国际站的规则一直在推陈出新，从RTS、到现在半托管等。RTS刚出来那会儿，我们用1个月时间疯狂上传了几百个产品，后面我们接到很多都不用沟通就直接下单的客户，我们就有更多时间去自主开发。现在刚出的半托管，大家也蕞好紧跟节奏。这样可以让你更快地适应平台的变化，抓住更多的机会。

3.阿里国际站烧钱的方式不要仅局限于P4P。它经常会推出一些免费的流量场景，记得一定要去报名！这些免费的资源可以帮助你节省成本，提高曝光度。同时，也要关注其他付费推广方式，如顶展、问鼎等，根据自己的需求选择适合的方式。

4.国际站的RFQ也能开发到大客户。我们公司的一个业务通过RFQ也接到了一个大客户，一年给她下单几百万，所以不要浪费这些资源，每个月都要报完！通过积极参与RFQ，你可以主动寻找潜在客户，提高成交几率。

5.通过线下订单转线上的方式，可以很快把店铺的星级提升。给自己定个目标3星以上，就可以少操很多心了。这样可以提高你在平台上的信誉度，吸引更多的客户。

6.每次给客户付款的产品链接集中在一个链接上，很容易打造出爆品。这样可以让更多的客户看到你的产品，提高转化率。

7.顶展和问鼎的用处可能没有我们想象的好，所以要慎重选择关键词。除非你很会选关键词，否则不要轻易投入大量的资金。要根据自己的产品特点和市场需求来选择合适的关键词，以提高广告效果。

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蕞后，我们要认清一个现实：短时间内获得丰厚的回报已成为过去式。足够的预算、强大的外贸销冠团队、正确的运营思路以及经过一定时间的洗涤和慢慢积累和培养的客户群是成功的关键。只有不断努力和优化自己的运营策略才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。



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