哪些情况下建议使用海关数据

哪些情况下建议使用海关数据

1、分析市场

目标市场：了解目前的市场需求是否过度饱和，考虑转型可能；

新兴市场：了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。

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2、追踪采购商

潜在客户：

（1）通过采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户

（2）通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

（3）查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断目前他有没有采购需求。

（4）第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

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老客户：

（1）追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现；

（2）监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况。

3、竞争对手

（1）与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况；

（2）跟踪其交易记录，掌握其客户资源。

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