双十一预售全面爆发，跨境电商的营销秘诀是什么？

 双十一在大多数消费者眼中算是一年一度最大的购物狂欢，更是品牌营销者的黄金时刻。面对愈发激烈的市场竞争，提前布局精准策略，能让你的品牌在众多商家中脱颖而出，销量翻倍。

比往年更提前的“双十一”

今年的双十一被业内誉为“史上最早”，“史上最长”和最为“开放”的“双11”。提前对活动进行宣传造势，让消费者对活动产生兴趣和期待。

10月14日晚8点，淘天（淘宝和天猫）与京东首次实现同步预售，而新电商抖音、快手、拼多多、小红书的“双十一”活动则分别于10月8日、10月10日、10月14日、10月12日开启。

对比去年，淘天提早了10天；京东提早了9天；抖音、快手、拼多多、小红书则分别提早了12天、8天、6天、8天。

那么，提前抢跑的效果如何呢？

天猫：174个品牌成交额破亿，超12000个品牌成交增速超100%。

京东：开卖28小时内运动鞋服和装备等品类成交额同比增长超5倍，一千个国内外知名品牌成交额同比增长超100%。

抖音：超过9000个品牌GMV同比增长翻倍，近7000个品牌同比增长超过200%。

快手：GMV创历史新高，同比去年增长了94%，GMV同比增长100%的品牌，超过5900个。

从各大平台公布的数据上来看，今年的“双十一”第一波效果还是很不错的，线上消费如火如荼，十分火爆。

那么，电商们究竟做什么样的营销预热才能吸引到消费者呢？

打破平台壁垒

早前，当淘天与京东还是竞争对手的时候，消费者们在平台购物的支付方式选择上就必须做出选择，是支付宝还是微信支付？但现在，这个问题已经被完美地解决了，自今年9月27日起，微信支付已经在淘天平台使用了。

京东物流接入淘天

9月底开始，阿里和京东实现了双向开放、相互引流，淘天平台正式接入京东物流，京东也将接入菜鸟速递和菜鸟驿站。

平台互联互通，对于广大消费者与行业发展有积极意义。淘宝接入微信支付后，消费者可以更方便地使用微信支付进行购物，这不仅提高了支付的便捷性，还扩大了淘宝的潜在用户群体，尤其是那些习惯使用微信支付的低线城市和农村地区的用户。此外京东物流与淘天平台的这一合作不仅为商家提供了更多的寄件选择，同时也优化了商品管理方式，有助于品牌电商们进一步降低运营成本，提高效率。

“三好”直播间，助力品牌创新增

当“网红经济”逐渐被“品质直播”所取代。好货+好价+好保障的“三好直播间”愈发能脱颖而出、得到消费者的认可。双十一开售仅仅4个小时，天猫美妆平台上就有40个品牌成功跨越亿元大关。“淘宝一哥”李佳琦直播间的热卖值一度突破一万，不到十分钟，预售GMV秒破亿，成功拿下淘宝“双11”首日销冠。而在此之前，李佳琦“双11”发“5亿红包”的话题，也频频热搜。连续两天放出了5亿红包的话题热度，为这次首战告捷贡献了不少站外流量。

每次购物节不仅是消费者的狂欢，也是商家的战场，电商通过提前预热，有效地向潜在客户传递活动信息，激发他们的兴趣和参与欲望。预热可以通过各种有噱头的元素吸引受众的兴趣，增加他们的参与热情，甚至通过二次分享传播带来爆炸性地曝光。

出海品牌“双十一”预热

预热期是商家与消费者进行互动、提升商品曝光的关键时期。通过精心的宣传和营销策略，商家可以在预热期积累大量的关注，从而为后面正式的双十一大促期积累更多有意向的用户。

限时优惠活动营销策划

当消费者知道优惠活动时间有限时，他们往往会更快地做出购买决定。“闪购”和活动倒计时就是利用了人们的“怕错过”的心理，促使顾客快速行动，在优惠消失前抓住机会。在黑色星期五期预热期间，品牌们推出“抢购”优惠的活动消息，并通过各个传播渠道做营销造势，让活动达到最大的限度的曝光，会吸引更多的消费者前来购买。这些限时优惠创造了消费的兴奋点，并为品牌带来了一波流量高峰，这样的营销效果可为品牌带来销售和曝光的双重价值。

细分客户创造个性化优惠活动

并不是所有的消费者都会对同样的优惠活动感兴趣，因此，根据不同消费群体的购物行为来调整营销策略可以带来更高的转化率。

跨境电商平台速卖通推出“百亿补贴”项目后，众多国内知名品牌商家们的出海热情在这个双11达到了高峰。

速卖通百亿补贴针对海外消费者做精准触达，让各类消费群里在这个菜单中找到自己理想的优惠产品。

为了实现最大化爆发，速卖通将根据应季趋势和国别化需求精选5000头部爆品，全力补贴保障价格力，推出限时秒杀玩法，定制全链路独家标签，强化大促氛围，促进消费者下单。

制造焦点话题，收割社媒流量

社交媒体在跨境品牌预热中扮演了至关重要的角色，通过多种方式助力品牌销售转化。首先，社交媒体平台如Facebook、Instagram和TikTok等为跨境品牌提供了广泛的用户基础和高互动性，使其成为吸引流量和提升品牌知名度的重要渠道。

主打时尚潮流的品牌电商平台SHEIN ，在各大社交媒体上通过制造焦点话题，成功为平台引流了众多来自社交媒体的用户。

此外，SHEIN长期以来打造的多功能购物平台也为留住消费者做足了努力，SHEIN APP借鉴国内购物网站打法，在APP内增加签到积分及互动奖励功能，增强粉丝对 APP 的可玩性；专设内容社区“Gals”用户和达人可以在社区内发布照片及分享 UGC 内容(即用户生成的内容)，增强粉丝之间的社交性；直播购物板块更是增强与粉丝的互动性。除基本的购物功能外，SHEIN以丰富的功能性和社交性占据用户心智。

麦麦有话说

中国的"双十一"购物节已成为全球消费者共同的购物狂欢。随着全球化脚步的日益加强，"双十一"不仅仅是中国电商平台的狂欢，更是中国品牌走向世界的重要契机。

双十一的预热对于品牌电商和品牌方来说是非常重要的品牌宣传时期，在此期间通过海外热门社交媒体的流量加持，能为品牌曝光获取更多的价值。

社交媒体营销策略包括内容营销和网红营销。内容营销通过高质量的视频和图文内容来吸引用户，而海外红人营销则利用各个领域的意见领袖（KOL）的影响力来推广产品，从而覆盖更广泛的受众。例如，品牌可以通过与当地影响者合作，利用其庞大的粉丝基数来提高品牌曝光度和认知度。

文章转载自微信公众号： 迈蒂搜秀Mediamz