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中东蓝海市场,外贸人的新机遇!

市场分析
作者:外贸Aqiao
市场分析
阅读 701
丨
2024-10-29 17:05:02 ·
未知
中东地区,这个洋溢着无限商机的热土,正日益成为外贸领域中备受瞩目的焦点。当谈及中东市场,人们脑海中首先浮现的往往是其“富饶”的形象。实际上,中东不仅坐拥丰富的石油资源,更以其庞大的市场潜力和独特的商业环境,被誉为外贸领域的一片蓝海。
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中东市场概况

中东市场指以西亚为主的地跨欧,亚,非三洲的地区,一共有20个国家:伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。
海湾国家掌握全球近50%的石油储量,并且油价在两年内上涨了3倍,中东地区的购买力更如虎添翼。中东拥有丰富的自然资源如石油,但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱,所以他们必须大量进口消费品,这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。
总人口达到5-7亿,人口增长率达6%,较中国高10 倍,蕴含无穷的销售商机。人均年收入从阿联酋,科威特等的3-4万美元到伊朗,伊拉克,也门等国家的年人均收入5-6千美元不等。
主要进口轻工、日用、电子、服装产品,产品的价格要求为中低要求,档次不是非常高,以订货和现货为主的贸易市场。
尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,市场趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。与其红海厮杀,不如把眼光放在这个充满商机、前景良好的中东地区。

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中东市场商机

目前中东是以年轻人为主,特别是二十五岁到四十岁,是最有力的一些消费群体。购买力基本略高于一般亚洲国家水平,但贫富差距也是有的,同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间,对于性价比高的产品也是有很大的需求。
家居小家电产品:中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物,家居小家电相关的产品就比较多。
母婴产品:中东一个男人可以娶四个老婆,导致了中东的出生率比较高,所以母婴是一个非常有潜力的市场。
电子产品:年轻人比较多,对于电子产品的需求还是蛮大的,此外,中东地区的无人机特别火,因为沙漠地区比较广阔,小孩子喜欢出去玩,所以说电子产品也是比较好卖的。
美妆护肤类:阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看,但她们真的是十分追崇美,尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的,所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。
头巾、服饰:比较受欢迎的,比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大,气候炎热,它起到一个防沙隔热的作用。
茶叶和茶具:在中东地区也有着巨大的商机,伊朗既是世界茶叶生产国之一,也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上,远远超过了世界上任何一个国家。
另外,随着中东基础设施建设投入的不断增加,同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展,中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。

如何开发中东市场

一、中东海关数据
中东很多国家开放进口商海关数据,想了解这个国家的贸易情况,通过海关数据,你就可以知道当地哪些产品比较热销,对我们用于选品是非常有帮助的。
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二、通过迪拜展会找客户
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转,辐射到非洲南美印度等国家。
同时,迪拜汇集了全世界120个国家的商人,长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会,能获得大量中东客户的关注,当面交流更容易了解客户,成功签单。
三、利用B2B平台开发客户
用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词,多发产品,认真写描述,多配一些不同角度的产品图,用心经营,可以得到客户的主动询盘。
三、利用Linkedin和Facebook找中东客户
和找欧美客户一样,利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户,可以重点开发下这些贸易公司,可能会拿到一些批发商、专业中间商。
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