五金工具出口增长新引擎背景

经过近三十年发展，中国已成为世界最重要的工具生产国和出口国，全行业年出口规模超千亿元，产品出口200多个国家和地区，中国企业也开始从“加工车间”走向“开拓市场“，正从“中国制造”迈向“中国品牌”。其路径基本模式分为两种：

五金工具出口增长新引擎背景

①第一种是传统外贸模式往往以为中小型渠道商贴牌开始，到进入欧美大型商超和中高端品牌OEM体。核心就是国内产业链完整、企业的诉求是需要获取到更高利润和终端用户的稳定持续；在传统的线下B2B外贸模式下但是弊端就是隔着采购商、经销商等多重“中间商”，鲜有机会触达B类终端客户，没有在海外培育出领先的“品牌”。

②第二种是跨境电商化解了工具品类在传统贸易中的诸多痛点，正成为工具品类出口增长的引擎。并受疫情的发生改变了欧美等市场消费者的购物和需求模式。装修、园艺等“宅经济”盛行与线下零售店关闭潮叠加，带来工具品类的爆发式增长。

③实战数据支撑：

螺钉、紧固件、密封圈、轴承、电子测量仪、安全面罩、清洁海绵，在亚马逊等电商平台的销量持续攀升。

2023年，中国出口规模达31092.32亿美元，占中国货物出口总额的92%。

多年以来，工业品的出口，大部分是通过线下渠道完成交易的。

但是线上交易越来越多23年全球B2B电商规模为23.433万亿美元，预计2027年将达到37.129万亿美元，年复合增长率高达12.2%；

同时品牌化加剧催化做OEM供货的厂商和出口商，开始对标众多消费品牌，培育自己的“品牌”了。并依托亚马逊进行高精准的终端买家获取并DTB（Direct To Buyer）高效地测品，在市场上探路，先听顾客要什么，收集到来自“市场第一线”的反馈后，倒过来推动企业的研发，然后改进、迭代出更贴近市场真实需求的产品，并逐渐在顾客心智中建立品牌认知。

因此早就了工具行业以线下大型商超为核心渠道。但eBay、亚马逊、速卖通等跨境电商加速了线上渠道的渗透，创下历史最高纪录。

五金工具出口增长新洞察，其中疫情促使线上购物需求激增、“宅经济”盛行，带来跨境电商新一轮增长推升了欧美市场工具类产品的线上购买需求。欧美家庭向来崇尚DIY（自己动手）文化，在“宅经济”（北美和欧盟各国家政府都发布了持续数月的全民居家令并大笔派发纾困金）刺激下，自己动手修缮房屋草坪花园，改善居家环境，打造“足不出户”的休闲娱乐环境，带动了户外休闲类工具和动力工具等五金制品的需求。激增的需求和涌入的新买家，使欧美电商在零售市场的份额快速上市。

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