泰国电商市场总额飙升原因

尽管泰国人口在东盟地区排名第四，但其电子商务市场已发展成为东盟第二大市场，仅次于印度尼西亚。由于泰国消费者热衷于网购，而且各大品牌也越来越注重电商平台营销。

泰国电商市场总额飙升原因

一、网上购物洞察

2024年泰国人网上购物的影响因素包括：

折扣优惠券，占比54%

免费送货，占比51.8%

货到付款，占比40.4%

而2023年的主要影响因素为免费送货（54.7%），折扣优惠券（49%），以及货到付款服务（36.1%）。

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二、热门网购平台

通过分析过去30天泰国人的购物行为，发现最受客户欢迎的购物渠道或平台包括：

Shopee，占比75%

Lazada，占比67%

TikTok，占比51%

Facebook，占比39%

Line，占比24%

YouTube，占比18%

Instagram ，占比16%

Twitter:X，占比9%

Amazon，占比9%

Central Online，占比9%

三、三大平台热销商品

Shopee热销商品为时尚服饰，其次是家居用品和家居装饰品；

Lazada热销商品为电器和电子产品，其次是儿童用品、家居用品和家居装饰品；

TikTok热销商品为美容、健康和个人护理产品，其次是食品和饮料；

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四、网红影响力不容小觑

除了销售渠道和电商平台外，明星网红对泰国消费者的影响力同样不容小觑。一项调查显示，83%的消费者会选择网红推荐产品，尤其是美容和时尚类产品。知名带货网红包括：

明星Bella

歌手Pimrypie

明星Yaya

五、Temu进军泰国

今年还有一个值得关注的重要因素，即中国电商平台Temu进军泰国，寥寥数日便引起本地市场震动。业界人士担忧其利用降价策略争夺客户群，最终占据主要份额。不仅如此，还引发泰国对中国廉价产品涌入的质疑，比如会否掀起新一轮价格战，影响工人就业，甚至可能造成泰国企业和工厂关闭等。

目前，Shopee是泰国电子商务市场第一大领导者，占据49%的份额；其次是Lazada，为30%，TikTok Shop为21%。随着规模不断扩大，预计2028年泰国电商市场价值将达到538亿美元。

六、联盟营销与商务融合

2025年联盟营销与商务融合趋势显著发展，品牌将调整策略，更多地使用联盟营销。联盟营销又被称作伙伴计划，主要是品牌通过网络，邀请网红、内容创作者等宣传品牌的商品或服务，成功带来订单转化后，推广者就能获得佣金，将流量变现。

这种方式下，品牌商借助推广者们的真实推荐吸引顾客群体；而推广者或联盟成员不需要拥有自己的产品或库存，只要通过专属链接成功实现产品销售或其他营销成果，就能得到相应的返佣，如此形成双赢局面。

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