出口企业应对FOB条款下货款拖欠难题的5个实用策略

FOB在给出口企业带来便利的同时也隐藏着许多风险，其中最大的风险就是出口企业无法收回货款。因此，出口企业应树立风险意识，提前掌握防范与应对风险的措施，将潜在的风险扼杀在萌芽中。

5招化解FOB条款下货款拖欠风险

1、做好信用评估

交易前通过背景调查和资信调查，甚至实地考察，淘汰劣质客户，选择可信的交易伙伴。

在国际贸易中，出口商通过提前了解交易对象的资信状况可以有效避免贸易欺诈的发生。

尤其FOB条款，进口商安排货代，出口商要严审货代资质，防范买家和货代勾结骗货。

2、明确合同条款和付款条件

详细约定付款条款、付款条件和明确质量标准。

避免全额赊销风险，要求买方支付一定比例的预付款，作为履约的保障。

选择有一定安全保障的前TT、信用证，并约定好付款时间节点与违约责任。

约定好产品质量标准、验收标准和检测方法，选择独立的第三方机构进行质检，避免质量纠纷无法回款。

3、委托自己的货代

与进口商沟通，由己方委托自己的货代向船公司订舱。

同时提单中的托运人填写出口商的名称。

由此，出口商不仅掌握了订舱权，更掌握了货物的控制权，有效防范无单放货、货款难收风险。

4、购买信保

选择信誉良好的保险公司购买保险，确保条款覆盖范围广泛，理赔流程简便。

即使不行遭遇进口商拒付货款，也可以通过保险理赔减少损失。

同时，还可以为货物投保运输保险，确保在运输过程中发生意外时能够得到赔偿。

5、选用CIF条款

出口商在能够采用CIF条款的情况下，不轻易采用FOB条款。

尽管CIF条款，出口商需要承担租船订舱以及货运保险的义务，并且需要将货物安全运送至买方约定的港口。

但是，CIF条款下出口企业可以通过安排自己的货代从而掌握货物的运输权和控制权，有效避免无单放货风险。