外贸人为什么要做独立站营销

独立站营销的优势来自于流量来源、影响力和信任度、询盘质量、带给企业的风险、资金投入几个方面。

外贸人为什么要做独立站营销

1、流量来源

B2B平台：平台的流量主要来自谷歌等搜索引擎，以及通过平台的推广广告获得流量。入驻的商家想要获得流量，就只能从平台本身来瓜分，如果平台本身的流量下滑，那么分配到单个店铺当中的流量自然就会减少，同时平台内的同行竞争较为激烈，如果没有排在前列，很难获得更多的曝光和订单机会。

独立站：独立站的流量引入是全方位的，不管是英语市场，还是小语种市场，除了通过Google、Yandex、Bing等搜索引擎做SEO、SEM外，还可以结合Facebook、Linkedln、Youtube、Pinterest、TikTok等社媒进行内容营销，互相引流，全方位扩大企业的品牌影响力。

2、影响力和信任度

B2B平台：属于店铺模式，以产品为导向，产品价格占主导因素。店铺里面更多的是展示产品信息，对于公司整体实力的展示是非常窄的，比如公司的新闻、文化、规模、证书、团队、优势、合作伙伴等等，现在国外的采购商在选择供应商的时候，已经不仅仅只看产品，更多会全面了解一个公司的多方面信息，最终会评判是否值得合作，不利于企业进行品牌推广。此外，平台上的客户可能会选择信誉度较高的供应商，新加入的初创企业或中小型企业可能会处于劣势。

独立站：属于公司自己的独立官网，是以公司实力、行业的专业性为导向。灵活性更大，可以充分展示一切采购商所关注的点，比如企业文化、实力、证书、客户反馈、售后、应用领域、团队介绍等等，并利用多种表达形式（‌如长图、‌视频、‌动画互动等）‌来树立别具一格的企业品牌形象，‌从而在客户心中留下深刻印象，‌提升客户的信任度和合作欲望。‌

3、询盘质量

B2B平台：以产品展示和价格为导向，同行竞争非常激烈，很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争，导致利润被压缩。从信息交换平台发展到今天，内部规则经常变化，再加上TikTok小店、SHEIN、TEMU等平台的崛起，已经越来越趋向于向C端发展。很多企业收到的询盘都是群发的，或者说都是零散的个人询价，订单利润也因此被压到极低。

独立站：拥有自己的独立站，‌每一个询盘都是属于企业独家的，采购进入网站之后，要么发送询盘，要么选择离开，不会像B2B店铺一样从一个网站跳到另外一个网站，所以询盘都是一对一的。企业可以实打实地沉淀所有询盘客户的数据，‌对数据安全有所掌控，‌并可以更深入地挖掘数据价值，‌为后续的营销跟进打好坚实基础。‌这意味着企业能够更好地了解客户行为和偏好，‌从而进行更加个性化的营销活动。‌

4、带给企业的风险

B2B平台：由于外贸B2B平台本身的流量池小，但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题，而早期进入平台的企业已经建立起壁垒，对于新加入平台的中小企业，情况则更为严峻。而对于B2B平台来说，流量少的产品会间接影响整个平台的收益，为增加平台整体收益，平台流量自然会向流量多的产品和企业倾斜，企业就面临由于平台政策变化带来的风险。

独立站：外贸独立站属于企业的私有官方网站，是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀，企业投入的精力和资金不止会转化成自然流量，更会转化成能获取源源不断流量的能力。不用担心自己投入下去的费用和精力带来的流量会转而流失到同行的网站当中去。

5、资金投入

B2B平台：入驻费用主要由会员年费、‌广告费用和其他增值服务费用构成。‌

a、会员年费分为基础会员和高级会员两个级别。‌‌高级会员享有更多的流量和更高的买家质量，‌适合有实力的商家或希望快速取得好效果的商家选择。‌此外，‌还有一种定向邀约的行业领袖会员，‌一般企业难以达到门槛。‌

b、广告费用主要是直通车费用，‌这是入驻时必选的增值服务。‌直通车广告按点击付费，‌商家可以根据自己的营销策略调整广告预算。‌

c、其他增值服务费用包括交易手续费，是通过B2B平台成交时，‌平台会扣除的一定比例的费用，‌称为“交易手续费”。

独立站：费用包括搜索引擎优化（‌SEO）‌、‌搜索引擎营销（‌SEM）‌、‌社交媒体营销（‌SMM）‌等，‌具体费用取决于多个因素，‌如关键词的竞争程度、‌市场需求、‌目标受众等。‌

a、SEO：‌这是一项长期投入的工作，‌需要专业的团队进行关键词研究、‌内容优化、‌外链建设等，‌以提升网站在搜索引擎中的自然排名。‌SEO的费用通常包括人力成本和其他相关费用，‌如内容创作、‌外部链接建设等。‌

b、SEM：‌通过付费广告，‌如谷歌广告（‌Google Ads）‌或Bing广告，‌来获取即时的流量和客户。‌SEM的费用通常是按点击计费（‌CPC）‌，‌具体金额取决于关键词的竞争程度和市场需求。‌

c、SMM：‌通过在Facebook、‌Instagram、‌LinkedIn等平台上进行广告投放和内容营销，‌有效提高品牌知名度和吸引潜在客户。‌社交媒体广告的费用也是按点击或展示次数计费，‌预算需要根据目标受众和推广目标来合理分配。

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