防止印度客户拖欠货款：外贸企业的风险管理与追讨方案

与印度客户进行贸易时，货款拖欠问题是一个常见的挑战。

印度的商业环境、法律体系和支付文化与其他国家存在差异，因此企业在与印度客户合作时需要采取一系列预防措施，以降低拖欠风险。

如果不幸遭遇拖欠，企业也需要有应对策略，确保能够有效追回欠款。

出口印度风险提醒

1、不付款不提货坐等拍卖

货物一旦到港，无论印度进口商是否持有正本提单，只要货物进行了舱单申报，并注明了进口人编码。

货权就转移给了对方，对方拒不付款，坐等海关拍卖，在享有优先购买权的前提下低价获得货物。

2、退货困难，趁机压价

即便出口商想退运货物，还得拿到原买家的书面弃货证明，才能向海关提出退运要求。

此时，原买家可能会趁机压价，以更低的价格买下货物。

3、恶意退运

印度海关规定收件人可以以货物质量原因直接退运。

如果出口商采用的全额赊销，而进口商因为市场变化、资金困境等原因，想要弃货。

直接找以质量问题为借口退运，会给出口商造成巨额损失。

4、小心那些不法商人

有些印度无良进口商，采用D/P或D/A的方式交易，货到后却找各种理由不赎单提货，以此来要挟出口公司，强迫降价或者改变付款方式。

如果出口商选择转卖货物，还得承担一大堆费用，比如场站费、滞期费、滞留费，甚至是印度海关的罚金，这会给出口商带来巨大的损失。

5、警惕印度信用证

印度的信用证条款通常比较复杂，要求的单据细节多，可能还会要求多种检验证明，甚至包括一些软条款，比如要求双方签字。

附件条款里还可能要求显示与进口许可相关的IEC编号或ORL编号等。

被印度客户拖欠了货款怎么办？

1、与对接人沟通，获得拖欠的原因，判断对方是否恶意拖欠。

2、通过印度公司事务部MCA，或格兰德查全球网站在线获取客户当前的经营状态等信息。

3、通过催全球调取客户的企业信用报告，了解对方的财务、信用等状况，评估对方是否具备还款能力。

4、货款被拖欠3个月以内，友好协商解决，可以给予折扣或分期，但需签订还款协议并及早偿还部分欠款以表诚意。

5、根据印度《诉讼时效法案》，合同纠纷催讨的诉讼时效是3年，自违约之日起计算，千万不要超时。

6、拖欠超过3个月，依然无法追回欠款，可委外催收，寻求催全球协助，本土追讨欠款。

7、印度的法院系统效率非常低，诉讼催收旷日持久，非诉无效，是否诉讼，可以听取催全球的意见再定。