大宗商品进出口贸易的困难

大宗商品进出口贸易的困难：外贸之难、货源之难、融资之难。

大宗商品进出口贸易的困难

外贸之难

进口贸易是国内贸易的起点，出口贸易是国内贸易的终点。

我们不能想当然地用内贸思维去做外贸，所谓“我们永远赚不到认知以外的钱”。

首先，交易对手来源于不同政治制度、语言、文化、法律、宗教背景的国家贸易人，也即交易当事方是不同国家的不同人，但人是环境的产物、是观念、认识、理念的理性与非理性集合体。同是人，我们存在巨大的差异，产生了相对问题的不同理解，沟通的困难、文明文华冲突等。

其次，外贸有一套专业且成熟的交易体系和辅助体系，包括国际物流与货代、国际结算、跨境融资与担保、海关合规、保险覆盖等，需有训练有素的专业人才匹配。实践出真知，不在一个领域摸爬滚打多年、吃亏上当交学费，才能避开一些交易“陷阱”。

最后，加之信息不对称造成信任难、成本增加。我们很难核实交易对手的资信，往往怀揣巨大的警惕去交易。例如，信用证是产生解决了信任问题，其实质是“互不信任”的产物。尽管如此，国际贸易中问题频发，如货代欺诈、无单放货、信用证欺诈、刻意低价报关等问题，防不胜防。即便是购买了保险覆盖风险，而保险合同往往设置了“先争议后索赔”条款，也即，通过诉讼程序将基本交易合同责任厘清后，保险公司才理赔。

货源之难

世界充满着能源或资源，如化石能源、非化石能源或资源、农产品资源、农副产品资源、冻品资源等，貌似要有尽有，实则不然。

大宗贸易所需的是供应量大、供应稳定的资源或能源，非资源或能源集中地很难满足大宗贸易的要求。

多方主体参与到大宗交易链条中，信息链条长，以讹传讹的货源信息在互联网世界疯传，这使得识别真实货源的难度、成本激增，甚至变得不可能。

融资之难

“钱”永远是稀缺资源。

所谓“无融资，不贸易”，大宗贸易需要撬动大量资金完成。

本质上，所有贸易均是买卖双方围绕“钱”与“货”展开博弈的游戏，从买家视角，即便是15%的定金，就已经让很多资金实力不强的买家有"all in"之感，所以付款之前，必然是慎之又慎；从卖家视角，收款无保障之前，不会轻易交货或放弃对货权的控制。

融资介入大宗贸易后，买卖双方的关系就变成了三方关系，复杂度几何级提升，非普通国际贸易可比。

大宗贸易融资必然涉及国际金融工具的使用，如，信用证、备用信用证、见索即付保函等。我们勿用多谈使用这些金融工具必然成本，比使用成本更重要的是对国际金融工具规则的正确理解与善用。

国际金融工具仅是一个载体，内容看似简单明了，实则不然，支撑这个载体的是一套完善的国际惯例体系，而这些惯例本身灵活多变，完全不同于我们熟悉的国内法的一套规则。

最后，国际惯例区别于国际公约，国际惯例不具有强制知信行且允许当事人修改、变更、甚至排除使用，这就要求当事人非常熟悉国际惯例才行，否则可能落入“陷阱”。

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