如何利用海关数据追踪国外买家供应商

本文将详解如何通过海关数据追踪国外买家供应商，并结合格兰德海关数据平台的实战功能，提供一套可落地的供应链分析策略。

如何利用海关数据追踪国外买家供应商

一、为什么需要追踪国外买家的供应商？

1.逆向开发客户

通过分析采购商的现有供应商，找到同类产品的竞争对手，定位可替代的客户群体。

2.优化报价策略

了解供应商的历史成交价，制定更具竞争力的报价方案。

3.预判行业趋势

若头部买家频繁更换供应商，可能预示市场需求或技术标准变化。

4.规避合作风险

若发现供应商频繁被替换或采购量骤降，可提前规避高风险客户。

二、4步锁定国外买家的供应商

步骤1：确定目标采购商

在格兰德海关数据平台中，可通过两种方式锁定目标买家：

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按企业名称搜索：在【进口商】栏输入买家英文全称，若无法匹配，尝试删除后缀（如“Inc.”“LLC”）。

按产品筛选：输入产品关键词或HS编码，筛选出高频采购商。

步骤2：查看采购商的供应链详情

在格兰德平台中，点击目标采购商的名称，进入【出口商详情页】，可获取以下核心信息：

1.进出出口交易概况：该公司最近一年的月度贸易数据和最近4年的年度贸易数据；

2.贸易区域：包含交易数和占比；

3.该企业的进出口商：按照占比排名，可点击查看企业详细信息；

4.进出口hs编码统计：可看出具体产品类型；

5.进出口贸易记录：包含日期，产品，hs编码，金额，港口等详细信息。

操作建议：

优先联系中小型供应商（竞争压力小，合作门槛低）；

筛选同类产品供应商（如搜索“woodenflooring”对应的供应商）。

步骤3：分析供应商资质与稳定性

通过格兰德的【企业背调】功能，进一步验证供应商的可靠性：

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1.企业注册信息：成立时间、注册资本、经营范围；

2.信用评级：是否存在违约记录或法律纠纷；

3.贸易活跃度：近一年进出口记录是否持续；

4.合作伙伴：是否与行业头部企业长期合作。

步骤4：反向开发潜在客户

根据供应商信息，可延伸出两类客户开发方向：

1.替代原有供应商：向采购商推荐更具性价比的产品；

2.挖掘同类客户：供应商的其他客户可能需求相似。