客户背景调查实用方法

为大家带来一份超实用的外贸客户背调秘籍，让你轻松掌握客户信息，精准把握合作机会。

客户背景调查实用方法

公司官网

首页浏览：打开客户官网，首页一目了然，产品方向轻松掌握。示例：某客户官网首页展示户外用品，与我司帐篷产品契合度高。

产品页面：深入查看产品页面，种类、特点一网打尽。示例：客户主营高端帐篷，我司可提供性价比高的中端产品，填补市场空缺。

关于我们：了解公司历史、使命，评估稳定性。示例：客户公司成立20年，专注户外用品，长期合作潜力大。

联系方式获取：️查看官网上的联系电话、邮箱或社交媒体链接，可以询问客户是否为公司职员，但成功率视情况而定。示例：客户官网上留有邮箱，可直接联系询问合作事宜。

格兰德平台背调

精准筛选目标客户：通过关键词或HS编码筛选，找到采购过同类产品的海外买家。优先选择采购量大、采购频率高的客户，这类客户更有可能持续下单。示例：通过格兰德筛选出每月采购帐篷的客户，采购量大，合作潜力高。

分析客户采购规律：通过历史交易记录判断客户的采购频率，如季度性或年度性，并在采购窗口期前主动出击。示例：客户每季度采购一次帐篷，我司可在采购窗口期前联系，提供新产品信息。

挖掘客户联系方式：利用公司名称线索，通过Google搜索“公司名称 + email/contact”或“公司名称 + LinkedIn”等关键词组合。示例：通过格兰德找到客户采购经理的邮箱，直接联系沟通。

验证客户质量：通过海关数据中的采购量和交易金额，初步评估客户规模。示例：客户年采购量大，交易金额高，说明客户规模大，合作潜力大。

制定针对性开发策略：根据客户历史采购价，提供略低于或匹配的价格，并预留谈判空间。

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Google搜索深度挖掘

基本搜索：在谷歌中输入公司名称或网址，进入公司官网，从“About us”页面了解客户公司的基本信息，如成立时间、从事行业、主营产品、公司规模、公司类型（批发、零售、工厂）及主要市场定位。示例：输入客户公司名称，查看其官网“About us”页面，了解公司背景。

决策人搜索：搜索公司决策人名字+公司名称，了解公司领导结构。示例：搜索“张三 + 公司名称”，找到公司决策人信息。

社交媒体搜索：搜索公司名称+SNS站点名字或网址，主要锁定Facebook、LinkedIn等平台，了解客户在社交媒体上的活动和联系信息。示例：搜索“公司名称 + LinkedIn”，查看客户公司LinkedIn页面。

B2B平台搜索：搜索公司名称+B2B，查看客户在B2B平台上的信息。示例：搜索“公司名称 + Alibaba”，查看客户在Alibaba上的店铺。

展会信息搜索：搜索公司名称+Exhibition，了解客户参加的展会信息。示例：搜索“公司名称 + Canton Fair”，查看客户是否参加广交会。

报告搜索：搜索公司名称+Report，查看客户发布的报告或新闻稿。示例：搜索“公司名称 + Annual Report”，查看客户年度报告。

进出口日期搜索：搜索公司名称+Import Date或公司名称+Export Date，了解客户的进出口活动。示例：搜索“公司名称 + Import Date”，查看客户的进口记录。

文件类型搜索：使用filetype命令搜索公司名称+文件类型（如doc、excel、pdf），获取更多公司信息。示例：搜索“公司名称 + filetype:pdf”，查看客户发布的PDF文件。

其他拓展关键词：根据具体情况使用其他关键词进行搜索，如公司名称+新闻、公司名称+招聘等。示例：搜索“公司名称 + News”，查看客户相关新闻报道。

Google Map实景查看

查找公司地址：🌍输入地址，区域类型一目了然。示例：客户位于工业区，周边物流发达，供应链稳定。

放大地图：查看公司外观，规模估算轻松完成。示例：客户仓库面积大，可支持大规模订单。

时光机产品变化追踪⏳https://web.archive.org/

访问时光机：🌐输入官网网址，历史页面尽收眼底。示例：客户过去几年产品线扩展，新增露营装备，市场需求变化明显。

分析产品变化：产品演变分析，未来需求预测精准。示例：客户新增产品注重环保，我司可研发环保材料产品，满足其需求。

Whois + Search All域名查询

域名查询：选中域名，注册信息、关键人物邮箱轻松获取。示例：客户网站注册5年，老板邮箱找到，可直接联系。

信息补充：查不到注册信息，时光机来帮忙。示例：通过时光机找到客户网站早期页面，获取更多背景信息。