中国消费品出海关键成功因素

中国消费品出海关键成功因素

中国出海企业的竞争力影响因素包括供应链、渠道力、品牌力、产品力，与门店管理能力，品牌与产品决定其定价和收入，而供应链与渠道决定了其销售范围，进而影响盈利能力

• 对出海企业而言，供应链是保障企业稳定运营的关键因素，而渠道力，产品力及品牌力是企业在海外获取消费者，扩大收入规模的重要因素，具体的门店运营决定企业的整体盈利能力。

相较于本土发展模式，消费品在出海模式中关键成功要素中排序存在一定差异，完善且稳定的供应链是保障品牌成功出海的最主要因素。

• 海外供应链物流较为复杂，同时包含海关检查等流程，需要长期且高投入的布局增加供应链的稳定性。

细分领域出海关键成功因素分析

供应链影响着出海企业的运营稳定性及成本，要求企业具备充足的初始资金，熟知贸易清关流程的同时，具有良好的供应商，采购及库存管理能力

• 初始资金实力：在搭建自身供应链体系时，涉及到产品供应商，购买后的仓储以及产品的运输至终端，完整的海外供应链体系需要企业在采购、仓储、及运输方面进行大量的人力及财力的投入，以保障可以延伸到终端各个门店。

• 运输清关能力：海外出口物流较为复杂，伴随着海关检查等流程，不同的出口模式所面对的清关政策不同，要求企业需要具备完善的团队熟知清关政策与应对方案，或者需要寻找专业的第三方从海关政策方面保障供应链的稳定性。

• 采购及库存管理能力：相比起本土化运营，出海企业对采购及库存管理能力要求更高，需要合理预测、计划和执行补充库存，确保企业减少滞销或损耗等增加运营成本的情况。

从细分领域来看，目前中国企业多选择平台出口，自建海外仓及传统外贸等三种供应链运营模式，而线下零售根据企业体量以平台出口，自建海外仓为主，餐饮及茶饮因货品需求大，多采用传统外贸模式。