Lazada在越南的营销与区域扩张策略（2025年）

Lazada的2025年越南战略是一种多维度方法：通过大型促销活动吸引流量，利用社交媒体和影响者保持文化相关性，借助忠诚度与游戏化增强用户粘性，并通过本地化策略开拓未开发市场。

Lazada在越南的营销与区域扩张策略（2025年）

1. 大型活动与主题销售

Lazada通过旗舰促销活动（如9.9、10.10、11.11、12.12等）提升品牌影响力。这些活动伴随全方位营销，包括电视广告、户外广告牌、社交媒体推广及网红代言。例如，2025年12月12日促销前，Lazada举办了大规模卖家启动活动，吸引1500多名商家参与备货与促销策划。活动期间，Lazada应用内嵌互动游戏（如优惠券收集）和名人表演节目，营造节日氛围，使大促销成为全国性购物盛事。

2. 网红与社交媒体营销

Lazada充分利用越南活跃的社交媒体生态，与关键意见领袖（KOL）合作推广产品。美容博主制作“Lazada haul”视频，技术评论员展示拆箱体验，这些用户生成内容增强了真实性并扩大触达范围。Lazada还提供专属促销代码和联盟链接，激励网红参与并追踪转化效果。此外，平台通过脸书竞赛、“猜价格”游戏等活动鼓励病毒式传播，并聚焦短视频内容（如TikTok挑战）以迎合趋势。

3. 忠诚度计划与游戏化

Lazada通过忠诚度奖励机制（如Lazada币）提高客户粘性。用户可通过签到、评论或玩游戏赚取积分兑换折扣，高消费客户可享受额外福利（如提前购特权）。推荐计划则通过奖励现有用户邀请新用户进一步推动增长。应用内的迷你游戏（如种植虚拟树获取优惠券）增加了用户访问频率，间接促进购买。

4. 区域与地方外展

为突破一线城市限制，Lazada深入小城市和乡村市场，举办路演并与当地名人或微影响者合作。例如，赞助岘港或芹苴的大学活动和节日庆典，将品牌引入新用户群体。针对物流问题，Lazada扩展便利店取货点网络，推出“在线下单，线下取货”服务，满足偏远地区需求。同时，量身定制促销（如免费送货、本地化活动）进一步刺激郊区订单增长。

5. 传统广告与品牌形象塑造

Lazada通过城市广告牌、电视节目赞助等方式强化品牌认知，突出其正品保障、大幅折扣、快速配送等优势。广告语如“如果你喜欢购物，就去Lazada”持续传递信任与便利感，巩固其作为家喻户晓电商平台的地位。

6. 扩展产品类别

Lazada探索新垂直领域，如医药、杂货等潜在增长市场。2024年已尝试销售数字代金券、活动门票和服务，未来可能发展类似ShopeeFood的辅助服务，将平台从单纯的产品市场转型为综合生活方式应用，吸引更多用户频繁使用。