东南亚的美妆市场分析

东南亚的美妆市场分析

消费者倾向于线下购物

尽管众多的国货美妆品牌已经开始涌入东南亚的美妆市场，但是直到2023年东南亚的电商零售额在其零售总额的占比仅为10%，低于全球平均值19%。东南亚消费者在美妆产品的选择上，依旧展现出对线下购物的偏好。尽管线上购物提供了便利和多样的选择，但线下美妆店的亲身体验和信任感是线上难以替代的。消费者在实体店内可以亲自试用产品，感受其质地、颜色和香味，这种直观体验有助于他们更准确地判断产品是否适合自己，从而增强了对产品的信任感，并促进了购买决策。

因此，入驻东南亚的线下美妆店是国货美妆品牌进入东南亚美妆市场的途径之一，也是美妆品牌扩大品牌影响力和销售规模的必经之路，但是这种方式也比较的困难，通常情况下，品牌会借助海外代理商进入当地的线下渠道，某种形式上是“外包”。东南亚货架的很多代理商普遍倾向于选择日韩的品牌。东南亚常见的线下渠道有：

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万宁（Guardian）

Guardian（万宁）在东南亚地区有着广泛的影响力，特别是在马来西亚，是当地知名的保健与美妆连锁品牌。业务范围从美妆护肤，到健康产品、母婴用品药品、时尚精品、零食饮料等均有涉及，可以满足不同层次、不同年龄人群的消费需求。但Guardian的核心产品一般为保健品或个人护理类。

屈臣氏（Watsons）

屈臣氏隶属于AS Watson集团，该集团是全球最大的国际健康和美容零售商之一，拥有超过130年的历史，业务遍及28个市场，拥有超过16,500家O+O门店。屈臣氏是全球知名的美妆和个人护理用品零售商，在东南亚地区拥有众多门店。其产品线涵盖了护肤、彩妆、香水、个人护理等多个领域，以高品质的产品和优质的服务赢得了消费者的信赖。

Sociolla

Sociolla 是一家位于印尼雅加达的美妆电商平台，它通过提供多样化的美妆产品和社交电商的组合策略，在东南亚市场占据了一席之地。Sociolla 的优势在于其独特的市场定位和社交媒体营销策略，它不仅引进具有特色的国际品牌，还与本土品牌建立独家合作关系，满足消费者的新奇购物欲望，并有效利用社交媒体进行品牌传播作为印尼新型美妆集合店的代表，Sociolla起初是一个美妆电商平台，后在雅加达等地开设了线下旗舰店，进行线下扩张。店内主打韩流风格，提供韩国小众美妆护肤品牌，并设有医美空间 。

My bestie

由中国出海品牌Bioaqua孵化的新型美妆集合店，名为"My bestie"，在东南亚市场以Bioaqua自有品牌为主打，同时融合了本土热销品牌及韩国品牌的产品线。该集合店特别注重产品的性价比和包装设计，以满足消费者对高品质且价格合理的美妆产品的需求。My bestie集合店的装修风格时尚，以粉色炫彩为主，店内循环播放韩流音乐，营造出一种年轻活力的购物氛围。

SOGO百货

SOGO百货作为东南亚地区的高端百货公司之一，其美妆区域不仅汇聚了众多国际知名品牌的美妆产品，还提供了一系列独家限定活动和优惠活动，成为追求高端美妆体验的消费者喜爱的购物场所。在这里，消费者不仅可以享受到专业的美容顾问服务，挑选到最适合自己的美妆产品，还能体验到最新的美妆潮流和高端的美容护肤产品。

便利店

在东南亚，便利店如Indomartet和711不仅是日常生活用品的购物场所，也逐渐成为美妆产品的重要零售渠道。这些便利店通常会设有专门的货架来展示美妆产品，以迎合东南亚消费者对小规格、小尺寸包装美妆产品的偏好。这种小包装设计不仅满足了消费者对便携性的需求，特别是对于经常出行的旅客，而且也适应了当地市场对美妆产品的消费习惯。