企业参展新思路

企业参展新思路

数据显示，这届广交会的采购商来源地更加多元，尤其是亚非拉等“一带一路”沿线国家成为增长主力。预注册采购商来自：210个国家和地区，具体来看：

中东与非洲

中东采购商预注册人数大幅增长，沙特、阿联酋、尼日利亚等国买家表现活跃。中东国家整体占比达14.3%，同比增长明显。

南亚与东南亚

印度、孟加拉国、印尼、马来西亚采购商数量持续上升。尤其是孟加拉国，占比达到12%，成为本届广交会最具潜力的新兴市场之一。

俄罗斯与巴西

俄罗斯买家参与度高涨，巴西受益于签证便利政策，采购意愿显著增强。

欧美采购商占比下滑，拉响市场结构“警戒线”

从上一届的21.3%降至本届的10.5%，约2万人，反映出在政治与关税因素干扰下，欧美买家更趋谨慎，更强调性价比与供应链分散。

这些趋势也在提示着，欧美“压价”与“观望”的同时，亚非拉在加速“行动”。谁能抢先布局新兴市场，谁就能在新的增长周期中占得先机。

广交会的长期数据也反映出一种稳定的力量：

第136届采购商总数达25.3万人，创下历史新高

成交额为249.5亿美元，同比增长1%

尽管欧美下滑，但整体稳中向上。而从2017年到2019年间，春季广交会的出口成交额基本维持在297~301亿美元之间，显示出广交会作为中国出口窗口的长期价值未变。

面对新的采购逻辑和市场结构变化，企业不再只是比产品、拼价格，而是要展现综合实力：

1、抓住新兴市场的信任红利

许多“一带一路”国家买家虽然体量不大，但采购意愿强烈，响应速度快，企业应以“长期合作”为导向，不应因客户初期订单小而忽视后续潜力。同时，谁能提供服务感与安全感，谁就能赢得复购与转介绍。

2、打造“展会+线上”的组合拳

现场参展只是起点，更关键的是如何线上跟进、持续触达。

平台获客 + WhatsApp沟通 + AI客服跟进 + 线上直播推单，是越来越多企业的标准配置。

3、回答客户真正关心的问题

新买家关心的可能不仅是价格，而是“你是否能按时交货”“你们有海外仓吗”“能不能本地售后”。能答好这些问题，才是“真实力”的体现。这也就要求业务员具备解决问题的能力而非只会报价。

4、用“专业”赢得信任

参展员工要全面掌握产品参数、应用场景，能应对客户的技术提问，展示团队的“专业感”。

是的，懂产品、懂场景、能讲方案，才有资格谈长期合作。展会上的信任建立，往往来自一次技术解答、一次靠谱的承诺。