出口土耳其：规避风险与追讨货款的策略

出口土耳其需严控付款方式与货权，做好风险管控，发生拖欠后应尽早委托专业机构介入。优先选择信用证交易，避免赊销（O/A），并投保信用保险以降低风险。

催全球基于历史承接过的土耳其欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的土耳其企业信用报告。

整体分析看，土耳其客户的信誉属于一般偏下水平，外贸企业一定要保持警惕，注意交易风险。

一、土耳其外贸风险分析

1、经济与汇率风险

土耳其里拉近年持续贬值，导致进口商成本激增，可能拖欠货款或拒收货物。

加上政府赤字不断创纪录，经济不稳定加剧客户支付能力下降。

2、海关与法律风险

根据土耳其《海关法》，货物到港后45天内未清关可能被拍卖，且原收货人有优先购买权。

部分不良进口商利用此规则，故意拖延提货，导致货物被拍卖后低价购回。

还存在部分货代与客户勾结，凭提单传真件即可提货，导致出口商钱货两空。

3、支付与信用风险

信用证交易中，部分银行以“文件不符”为由拒付，或客户伪造付款凭证。

土耳其客户常以“质量问题”“资金周转”等借口拖延付款，甚至声称“不怕起诉”。

4、政治与安全风险

近年来土耳其恐袭与示威高发，尤其东南部边境地区安全风险很高。

二、如何降低出口土耳其风险？

1、严格客户信用调查

交易前通过催全球调取客户的企业信用报告，了解对方的经营、财务、涉诉等情况，避免与高危客户合作。

2、采用安全付款方式

优先选择前TT交易，或者提高预付款比例，尾款见提单副本支付，确保货款安全到账。

如果使用信用证交易，则要求第三国银行保兑，避免接受土耳其本地银行开立的信用证。

3、控制货权与合规清关

提单中收货人栏填写“To Order”，避免直接写客户名称，防止无单放货。

采用CIF等条款，与可靠货代合作，避免客户指定货代，以便掌握货权。

4、购买出口信用保险

通过中国信保等机构投保，覆盖客户破产、拖欠等风险。

三、土耳其客户拖欠货款怎么办？

1、友好协商与沟通

一旦发现客户有拖欠倾向，立即与其取得联系，了解具体原因，并尝试通过友好协商解决问题。

如果客户确实遇到暂时的资金周转问题，可以考虑延长付款期限或分期付款等灵活解决方案，以缓解其短期压力。

2、发送正式催款函

整理好所有相关的合同、发票、交货单据、通信记录等文件，确保信息准确无误。

通过正式渠道（如邮件或挂号信）发送催款函，明确指出欠款金额及付款截止日期，并附上相关文件副本。

在发送催款函后，继续通过电话或邮件跟进，确保客户收到并理解函件内容。

3、寻求专业帮助

当自行追讨无效时，可以考虑委托催全球介入，本土催收提高成功率。

4、法律手段

根据合同中的争议解决条款，可以通过仲裁或诉讼的方式追讨欠款。

在提起仲裁或诉讼前，确保收集并整理好所有相关文件和证据。

在必要时，可以申请冻结买家资产，以确保未来能够顺利执行判决。

由于法律手段成本高、耗时长，还不一定能确保回款，所以实施前可听取催全球意见决定。