分不清主次，错失催收时机，一年之差30万美元货款付诸东流！

债权方：南京某贸易有限公司

债务方：德国某公司

拖欠金额：32万美元

拖欠时长：半年

德国公司是南京公司的大客户，南京公司为扩大贸易抢夺订单，一开始交易便同意了使用全额赊销的付款方式。

起初几笔生意交易金额较小，双方各负其责，合作十分愉快。直到2023年8月，德国公司突然下了一笔价值32万美元的大订单。南京公司十分惊喜，以为是之前出售的货物质量佳、销量好，获得了德国公司的青睐。故而未做他想，便着手备货出运。

根据以往的合同约定，货物到港后的30天内支付全额货款，但是此次德国公司却未如约付款！

南京公司立即中止与其合作，并向对方讨要货款。双方交涉近半年，德国公司始终坚持“公司没钱、银行贷不到款”，拒绝支付。

南京公司无计可施，遂找到催全球协助，希望能在不破坏双方关系的前提下，收回全额款项。

1、催收律师接案后，立即联系债务方向其索要货款，对方表示正在申请银行贷款，希望我方能再给予一些时间。

银行贷款申请中

2、催收律师要求对方支付2万美元的欠款表示诚意；并且需要对方实时提供申请贷款的进度，用以证明对方所言非虚。

3、沟通后的第四天，债权方确认收到了2万美元的欠款；同时债务方也提供了申请银行贷款的相关资料及进度截图。

又出“幺蛾子”？

4、催收律师持续跟进案件进展，就当债务方即将完成银行贷款融资时，对方突然给出了一份还款方案，区别于之前承诺的贷款一下来就立即还款，而是提出希望先偿还一张发票的欠款即14万美元，并向债权方下个新订单。

5、催收律师询问了债权方意见，显然债权方不愿意错失该名大客户，但是对于被拖欠的大额货款，也想要尽快收回。鉴于此，催收律师只能更改催收方案与债务方协商，要求先偿还一半的欠款，新订单则需要预付款付30%，发货前付30%，见提单40%。

催收律师建议向债务方使用支付令，进行强势施压，催要货款。

债权方听闻直接拒绝了该提议，同时案件催收合约到期，债权方不再续约，该案就此搁置。

债务方破产、错失良机

7、2025年4月，债权方再次找到我司，委托重启催收。但是在我司调查后，发现债务方已于2025年3月被法院宣告破产。只能整理材料尽快向当地法院申报债权……

在此提醒所有外贸人，做生意的本质是赚钱，若钱未落袋，应第一时间关注的是账款。若为了维护客户，对欠款视而不见，最大的可能就是钱货两失！且务必注意拖欠货款的客户，属于劣质客户，想要继续与其交易务必仔细评估筛选。

在此提醒所有外贸人，尽早催收，把握催收时机，莫要在最该实施强力催收手段时，选择放弃，否则夜长梦多、债务方破产倒闭，后悔莫及！