经销商挪用货款、破产入狱？忽视买家信用 = 埋下定时炸弹！

在经销模式下，出口企业与终端买方签署合同时，经销商的作用至关重要。

因此，出口企业不仅要关注买方信用，更要密切留意经销商信用风险。特别是对于高风险国别以及涉及大金额的合同，在询盘接单阶段，就应借助催全球等专业机构，提前做好买方及经销商授信管理。深入核查贸易背景、资质以及上下游经销关系，明确筛选标准和合作模式。

同时，要与终端商及经销商保持密切沟通，定期调取对方的企业信用报告，持续实时关注终端商及经销商的经营变动情况，人事安排、财务管理等方面一旦出现重大风险异动，要及时察觉并采取措施。    ·

合同签订后，出口企业要及时跟进产品的生产和备货，跟踪货物的出厂验收、物流及交付等各个环节，做好相关货权单据的归档工作。

在此过程中，建议出口商积极与经销商及终端客户协商建立共管账号。明确规定付款用途，通过共管账户的设置，确保付款不会被经销商截留，从而切实保障出口商的收汇安全。

在操作上，所有涉及该账户资金的支出，需经过双方或多方事先约定的审批流程，例如双方或多方共同签字确认等方式，才能进行资金的划转。

出口企业应建立定期与经销商及终端客户核对应收账款的制度。通过定期核对，一旦发现异常情况，能够及时采取措施进行处置。在核对过程中，要密切跟踪掌握付款流向，同时借助这一方式，获取买方债务确认的书面证据。如此一来，若后期不幸发生风险，能够有效避免产生债权纠纷。