越南拟取消小额免税：中国电商迎来“试炼”还是新机遇？

在全球电商政策剧烈变动的背景下，越南最新一项提议引起了中国电商行业的高度关注。越南工商联合会（VCCI）建议取消对价值低于100万越南盾（约合人民币278元）的小额进口商品的免税政策。这一调整不仅牵动越南本地卖家的利益，更直接影响着长期深耕东南亚市场的中国电商平台与卖家。

中国电商“铺货模式”将遭重创？

目前，中国商品在越南跨境电商中的主力阵营以中小卖家为主，主要通过Shopee、Lazada等平台进行销售，采用“铺货”与低价取胜的策略，针对的正是此前的小额免税红利。

数据显示，2025年第一季度，越南消费者通过Shopee平台向国际卖家订购商品超过8000万件，平均每件商品不到2美元。这类低价、高频、小额的交易构成了中国卖家在东南亚市场的核心盈利模式。

一旦免税政策取消，进口税和增值税将直接计入商品售价中，导致商品在终端的价格优势不复存在。比如，一件售价30元人民币的商品，若需缴纳10%-20%的综合税费，其价格可能上涨至35元甚至40元，对价格敏感型消费者的吸引力将明显下降。

平台代缴+税号注册：中小卖家的新门槛

更为严峻的是，VCCI提议越南参考日本做法，要求跨境电商平台对所有订单代缴进口税、注册税号。这意味着中国卖家不仅要应对税收增加，还将面对更高的合规要求。

对于大型平台或有本地运营团队的品牌商来说，注册税号与报关流程尚属可控。但对于没有本地法人、单靠平台后台进行销售的中小卖家而言，复杂的手续与监管要求将极大抬高运营门槛，甚至可能导致大量卖家被“劝退”。

一场洗牌：价格战退场，品牌战登场

从积极角度看，这次税收调整也为中国卖家带来重新定位和结构优化的机会。

过去的低价竞争让不少卖家习惯于走量不走质，在“免税红利”消失后，那些有品牌、有产品力、有供应链优势的卖家将更具竞争力。未来，中国电商若想在越南乃至整个东南亚市场立足，必须从“低价依赖症”中走出来，转向差异化、品牌化、精细化运营。

这也将倒逼供应链进一步优化，比如通过海外仓储提高物流效率，或与本地团队合作提升售后体验等。

越南市场是否“变天”，取决于政策执行力度

目前，越南尚未正式通过这一政策，财政部仍在征求各方意见。从国际经验看，如欧盟、日本等国家尽管政策明确，但落地执行仍需一段时间，税率、免税门槛与平台责任都存在一定灵活性。

因此，中国电商应密切关注越南政策的动向，提前布局税务合规与渠道优化。在政策落地前，平台或可通过设置“税前预估价”、“卖家补贴税费”等方式缓冲冲击，为卖家争取调整窗口。

全球趋势：小包裹免税“落幕进行时”

越南并非孤例。当前，多个国家已对“低价值免税”政策进行重大调整，全球电商税收政策迎来重新洗牌。

• • 马来西亚：自2024年起，对所有进口低价商品征收10%的消费税，结束免税时代；
• • 美国：取消T86清关免税政策，引发跨境卖家向欧洲转移的担忧；
• • 欧盟：提议取消150欧元以下免税门槛，并加收清关手续费，法国计划2026年实施；
• • 英国：拟取消低价值包裹零税率，以回应本地零售商投诉；
• • 日本：最新加入战局，宣布拟对低于1万日元（约465元人民币）的进口商品征收10%消费税，并要求跨境平台代缴税款。

中国电商该如何应对？

面对这轮全球“取消小额免税”浪潮，中国电商的出路在于以下几点：

1. 1. 提升合规能力：加快本地税务注册、报关系统的对接，构建平台或服务商层面的合规工具；
2. 2. 优化供应链与物流：考虑使用海外仓或第三方履约体系，提高配送效率与用户体验；
3. 3. 品牌升级：逐步摆脱单纯低价策略，重视产品差异化和品牌塑造；
4. 4. 多元市场布局：不局限于越南单一市场，同时开拓菲律宾、印尼、马来西亚等东南亚市场分担风险；
5. 5. 加强平台合作：与Shopee、Lazada、TikTok Shop等主流平台协同，共同制定税费应对方案与补贴机制。

结语：

越南拟取消小额免税政策，似乎为中国电商按下了“降速键”。但真正的挑战背后也藏着转型的机遇。正如当年中国电商经历从“9.9包邮”到品牌化发展的过程一样，东南亚市场也正在从“粗放阶段”迈向“高质量增长”。谁能率先适应变化、升级打法，谁就能在新的规则中站稳脚跟。